文 | 道总有理 特朗普胡闹式“发疯”,让原本面临挑战的全球贸易再次动荡。如何规避这只乱飞的“黑天鹅”,正成为越来越多的外贸商家的首要考虑。 “家人们,原本要出口欧美的订单,因为关税战卡在路上了,现在工厂直发直播间!” “姐妹们看清楚了!这件衣服的吊牌、洗标都是按出口标准做的。直播间4折,就当帮咱们外贸人渡个难关,买回去觉得不值,7天无理由退回来,运费我全包。” “说实话,做外贸10年,第一次这么直接面对国内的家人们。以前咱们的货都给老外赚差价,现在关税一涨,他们不要了,咱们自己人接盘!” “今天不为赚钱,就想让大家知道,咱们中国工厂做的东西,不比进口的差!支持一波国产外贸货,感谢家人们!” 这段时间的直播间里,类似的桥段随处可见,尽管存在剧本的之流,但也不得不承认,一大批外商商家正疯狂涌入国内的直播间。 就目前来看,由外转内也是整个关税战中的主流趋势。商务部数据显示,2024年中国社会消费品零售总额突破50万亿元,成为全球第二大消费市场,如此庞大的消费需求成了大部分外贸商家的退路和机会。 当直播间越来越热闹,国内的消费环境或许将迎来新的竞合期,每个外贸商家都存在着巨大的机会,但同时,在奔向胜者的路上,也将面临重重考验。 “自己人的地盘”真的好混吗? 这不是外贸商家第一回尝试外转内。 事实上,早在2008年金融危机年代,推动外贸企业转向国内市场就成了大势所趋,当年,国内的出口额同比下降16%,大量外贸企业把市场转移到国内。2020年,全球供应链受外部环境影响而被迫中断,当年第一季度,国内出口额同比下降11.4%,整个外贸市场又迎来一次外转内的浪潮。 这也就意味着,早在关税战之前,国内外贸企业就积攒了大量的外转内经验。 公开资料显示,当前的国内市场中已经存在外转内的典型企业。如家清品牌乐乐桉,《天下网商》报道,乐乐桉背后的公司2004年开始做清洁市场,