社区

繁华、市井，是帮会的土壤，也是茶饮的土壤。作者|杨知潮编辑|原　野01 我要带社团打进尖沙咀“我带社团打进尖沙咀。”《黑社会》里，这是阿乐唯一的竞选宣言。阿乐如此中意尖沙咀，当然是因为这里繁华。它位于“油尖旺”区的最南端。油尖旺这条三公里长的商圈，上演过绝大部分的香港帮会电影故事。其中，紧邻维港的尖沙咀充斥着无数大小商铺、餐饮、是九龙最繁华的商圈，也让它成为了香港黑帮电影里的“兵家必争之地”。图：坐拥尖沙咀的靓坤，是整个社团最嚣张的人在电影里滋生帮会的热闹和市井，同样也是茶饮品牌最喜欢的。于是尖沙咀成了很多内地茶饮品牌入港的第一战。最先来的一线新茶饮品牌是喜茶。2018年，仅有100多家门店的喜茶，在香港齐开四家店铺。一年以后，奈雪的茶也进入香港。那是一个新茶饮的黄金年代，当年市场规模超过了500亿，资本纷纷涌入，奈雪的茶、喜茶也都在这一年拿到新的融资。正如内地企业发展国际业务的第一步是在香港设立办公室，茶饮品牌想出海，少不了先在香港试水。刚刚拿到4亿B轮融资的喜茶还是出手大气，把其中一家店铺选在了店租昂贵的尖沙咀，这是尖沙咀与一线新茶饮品牌的第一次相遇。“带社团打入尖沙咀”的同一年，喜茶还在新加坡开出五家门店，这家在国内刚刚崛起的新茶饮品牌，展现出了极为激进的出海策略。但出来混不是斗狠的，而是求财的。在年年亏损的大背景下，新茶饮逐渐失速，2021年，奈雪的茶走上港交所，但仅仅1个月后，市值就缩水一半，标志着资本对茶饮态度的转变。加上全球疫情带来的影响，新茶饮品牌迎来了关店潮，更是无暇顾及出海，昂贵的香港店铺也显得鸡肋。2020年，喜茶在香港关闭了6间门店——当时它在香港一共只有8家。其中，尖沙咀的3间门店全部关闭。奈雪的茶也在几年里迟迟没有新开店铺，反倒是把香港首店给关了。“打打杀杀”的尖沙咀经历了短暂的安静。但北方的内地茶饮市场却经历着剧烈的翻涌，几年里，各家门店快速扩

三只松鼠试图通过跨界，用“零食+咖啡”的消费场景触达更广泛的消费人群。作者|小遥编辑|付饶对于大多数消费公司来说，频繁跨界、做一行成一行的小米，正成为他们追逐和模仿的对象。它从手机起家，成功打进家电和汽车赛道，成为近年来最经典的跨界样本。于是，“xx界的小米”逐渐成为外界对于跨界并发展多品类业务公司的代称。比如以凉皮起家的魏家凉皮，其业务发展到了湘菜、日料、西餐等菜系，甚至还涉足咖啡、便利店、足咖、中医馆，就被消费者赋予“餐饮界小米”称号。三只松鼠，也在朝着“零食界小米”的目标跃跃欲试。01 跨界咖啡3月3日，三只松鼠发布公告称将发展咖啡品牌“第二大脑”，并成立全资子公司，正式宣布进军咖啡赛道。就在公告宣布的第二天，第二大脑咖啡（鲁港店）正式落地在三只松鼠芜湖总部。目前，该门店已上线外卖。据外卖平台显示，该品牌产品目前包括美式、拿铁、浓缩等咖啡产品，一款橙汁和一款热可可，SKU共20个，单品售价在8.9-20.9元之间不等。就目前来看，第二大脑前期的SKU和销售渠道并不算多，但据三只松鼠对外表示，后期将持续开发挂耳咖啡、咖啡豆等产品。销售的渠道也不只局限于咖啡门店和外卖，还将通过结合线上电商、短视频，线下分销、便利店同步进行，最主要的场景便是在三只松鼠零食门店设置店中店的形式进行售卖，目前也在6家门店进行试水。“第二大脑”并非是三只松鼠首次跨界咖啡赛道。2018年，三只松鼠推出的“第二大脑”坚果饮料里，就尝试过融入咖啡萃取液。2024年，三只松鼠也推出过美式黑咖啡为重点的速溶咖啡产品。根据三只松鼠的说法，咖啡品类是其“全品类”战略中必不可少的一环，跨界是早就想好的策略。纵观整个行业，开拓新领域、跨界找增量的动作，似乎成了各大公司的共同选择。比如良品铺子在2023年就进军了咖啡赛道，牵手Tims咖啡推出“良咖”品牌；湖南零食品牌爱零食在去年高调宣布进军便利店。究其原因，随着初

当平台把舞台搭好，品牌方只需专注于产品与服务，从平台借力，就能获得好的生意增长，店播的兴起也就成为必然。作者|二毛 小葵编辑|原野店播，正在作为电商行业的新趋势，被更多地看到与关注。春江水暖鸭先知。商家是最先感知到的。2024年，超过9万中小商家通过店播，在抖音电商平台实现销售额超百万元。这个数据远比达播（达人直播带货）高。在今年2月“店播新常态 生意新增长”主题活动上，中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚也分享了一组数据：“2020年我走访了十几个直播间，很少做店播的，2024年我走访了将近100个直播间，有67家都在做店播。”图：中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚分享直播电商调研分析流量与成交，一直被认为是电商生意中最核心的两个要素。直播带货兴起后，头部达人直播带货因粉丝基数大、流量高，备受各方关注。然而，当行业逐渐成熟，直播带货也更多回归到商业的本质：交易。当平台把舞台搭好，品牌方只需专注于产品与服务，从平台借力，就能获得好的生意增长，店播的兴起也就成为必然。毕竟，两点之间距离最短，对于品牌方而言，直面用户，永远是更高效、更具长期价值的生意模式。01 重构渤海之滨的兴城，被称作是“中国最性感”的县城，它的地标之一是一个被命名为“比基尼”的广场，原因或许你已经猜到了——泳衣，撑起了这个小城的GDP。尽管当地人口不足50万，但一年却可以产出1.7亿件泳衣，在泳装市场拿下超40%的国内份额、超25%的全球份额。不过，对于产业带上的中小商家而言，产业集群一方面带来了成本、技术协同、招工方面的便利，同时也带来了马太效应。不管是传统贸易时代，还是早期电商时代，更多的红利往往都流向当地的头部企业，小商家很难实现突围。兴城人蒋云峰在2019年就遭遇到小商家的困境。因为管理不当，工厂出现库存危机，几千件货品卖不出去，只能以10块钱1公斤的废品价

取之于小米，用之于小米。 作者|杨知潮 编辑|原　野 谁会买小米今晚发布的SU7 Ultra？ 按照雷军在发布会上的说法，是以前的BBA用户。而另一个人群已经率先行动起来：从小米股票中赚足钱的小米股东。 一张广泛流传的截图显示，在一位由投资大V组建的小米股东群里，已经有47人下了小米SU7 Ultra的小订——他们似乎把小米股票暴涨赚来的钱，投入到了新的小米产品里。而小米SU7 Ultra预发布的价格在80万左右，比今天正式发布的起售价，多出近30万。 这在小米股东里并不罕见。多位小米股东告诉“略大参考”，在小米股票上赚到钱的他们，已经用收益购买小米的产品，大到小米汽车，小到一个插线板，都成为小米股东“还钱”给小米的手段。 看起来，在人、车、家之外，小米的生态又多了一个新元素：股票。 01 取之于小米，用之于小米 小米SU7 Ultra在今晚刚刚正式发布，但马丁已经在几天前凑齐了车资——通过小米股票。一年前，他购买了小米股票，此后不断加仓，并在几天前将股票全部卖出。他没有透露具体收益，但表示：雷总已经“送”了他一台SU7 Ultra。 过去一年里，不少小米车主靠着小米股票，攒够了购车款。不久前，一张截图在雪球论坛中流传，“小米粥股东群”中已经有47人定了SU7 Ultra。2月26日，雷军也发布微博称，SU7 Ultra全年1万辆的销售目标，已经有了9成把握。27日，小米股价一度大涨4%，再次创下股价新高，也让小米股东们距离SU7 Ultra的售价更近一步。 图注：该投资群由一位投资大V组建，他本人也在雪球上分享了群里这一购买成就。 深圳炒房客汤姆在2021年楼市降温之前，将自己手头的房产全部出手，换成现金。急需新投资标的的他，在此时发现了一个非常便宜的资产——8块钱的小米股票。 2022年的小米日子不算好过，丢掉了全球销量第二的成绩，还在这一年收入下滑15%，净利润同比下

研发模型的层面，大厂面对幻方并不占优势。但要比“切蛋糕”，幻方未必是他们的对手。作者|杨知潮编辑|原　野作为开源软件的DeepSeek，已经实现了1.0阶段的成功：包括腾讯、百度、阿里在内的大厂纷纷接入，让DeepSeek的能力在更多成熟产品上尽情施展。这是开源的魅力，同时也把DeepSeek带入下一个话题的讨论：商业化。投资人朱啸虎此前就表达过对DeepSeek商业化的担忧。尽管幻方作为一家在2021年管理规模就突破千亿的量化机构，并不缺钱，且梁文锋的终极志向不只是赚钱，但好的商业模式，依然是技术飞轮转起的必要条件。换而言之，DeepSeek最终也需要呈现出足够的赚钱能力，才能持续地保持优势。这并不容易。技术层面，DeepSeek可能会面临更多开源者带来的竞争。百度和阿里已经陆续走上开源赛道，奥特曼也在重新思考OpenAI的开源问题。用户层面，接入DeepSeek的大厂产品，使用体验比它更丝滑。客户层面，幻方的服务能力相比大厂更加没有优势。由此，幻方在2.0阶段的处境，也具备更多不确定性。01 幻方得赢两次？DeepSeek如何赚钱？对于闭源模型来说，这是一个不需要太展开讨论的问题：一手交钱，一手交货就好了。但对全面开源的DeepSeek来说，个人用户和企业用户都可能在完全不付费的情况下调用这一目前最先进的开源LLM，如何赚钱，就变得不那么直接了。当然，很多开源技术也非常赚钱，只是变现方式会很复杂。其一，是“建立规则”。以谷歌为例，安卓虽然完全免费，但是谷歌卡住了一个关键节点：整合服务。谷歌虽然开源了安卓系统代码，但围绕付费、信息推送、应用下载的核心服务，GMS，却掌握在谷歌手里，而GMS虽然免费，但要使用它，手机厂商必须预装以Chrome和Google（搜索APP）为核心的一系列APP，这些APP都能够最终导入谷歌的主要变现方式：搜索广告。此外，Google Play这

无论在什么时代，百度智能云所拥有的基础设施、应用、框架，都是稀缺和重要的资源。也保障这家AI云服务商在任何时代都能拥有自己的优势。作者|杨知潮编辑|原　野土特产的难题从来不在生产，而是运输。对于DeepSeek来说，“运输”的问题同样艰难。毕竟通用大模型需要大量的算力，它的部署、运行都存在成本和技术门槛。——这是云服务厂商的机会，它们能够将DeepSeek以更低的成本，更高的效率直接“交付”到客户手中。2月12日，摩根士丹利（亚洲）发布研究报告《DeepSeek-Al Bifurcation》，报告指出DeepSeek的爆火催生了低成本人工智能市场，为数据中心、芯片及云服务提供商带来新的发展机遇。而在云服务商中，拥有多年AI云服务经验的百度智能云，在这方面天然具备优势。在技术、生态的积累下，百度智能云能够做到更高效、更低成本地完成DeepSeek大模型的部署。一个最直接的证据是：百度智能云千帆大模型平台在近期接入了DeepSeek的R1和V3模型，推理价格最低可以达到官方定价的30%。显然，百度智能云在AI时代的优势，并没有因为DeepSeek的出现而消失，反倒在一些方面增强了。01 云是DeepSeek的下半场？一个大楼的封顶，只意味着全部工作的过半。在那之后，大楼还需要完成外立面装饰、内部装修、水电消防安装、招商售卖等重要工作。DeepSeek这一高效模型的出现后，AI普及的工作也远未完成，比如一个最直接的问题是：如何更低成本、更高效率地为各行业部署、运行DeepSeek。毕竟就在不久前，DeepSeek官方开放平台就因为算力不足，造成了API调用的障碍，付费都一度暂停。至于本地部署，其成本门槛和技术门槛，显然会将绝大部分用户隔绝在外。在这种情况下，通过云服务平台来调用模型的优势，就显得十分明显。首先，它的成本够低。本地部署的场景下，企业需要为AI投入大量的算力资源，集

梁文锋把价值沉淀在团队建设上，用团队的创新能力与行业拉开差距，以此来形成护城河。作者|二毛编辑|原野“相信组织的力量”，很多时候，这是一句悬浮的话，因为你很难从这句话里得到一个有效的信息。但这却是梁文锋将DeepSeek全部开源的原因之一。迪士尼曾出品过一部动画电影《超能陆战队》，捧红了IP大白。但细究内容，大白也只是主角们创造出的“工具人”，电影更深层次的表达在于，这是一场关于“组织的胜利”——在男主Hiro的带领下，他与他的团队战胜了强大的对手。这部电影上映于2014年，但若是在今年及以后重映，至少在中国市场，人们可能会为Hiro找到一个新的原型：梁文锋。在DeepSeek的故事里，他和团队才是一切变局的奇点。就像Hiro的胜利，不是因为大白，更多是因为Hiro自己，与他的朋友们。01 “Nerd”两个人物起家的方式都有些冒险：Hiro靠赌博，梁文锋靠炒股。在人们的调侃中，这两个词经常被放在一起，区别只在于是否违法。不过对于这两个人而言，冒险是不存在的，因为确定值足够高。少年天才Hiro因为对学校教授的知识感到无聊，高中辍学后就混迹街头，靠自研的机器人打比赛为生。他的机器人应用的是磁力服务器技术，灵活性十足，自诞生以来就从无败绩，因此，他总是能在各种比赛中横扫千军，赢得赌资。对那些循规蹈矩的科学创作者们，他带着深深的鄙夷，称呼他们为“nerd（书呆子）”，至于做学术研究的科研工作室，自然就是“nerd school”。很遗憾，梁文锋就是这样的“nerd”，他甚至还主动组织了一个“nerd school”。只不过即使成为一个nerd，在当时看来也是一个略显 “叛逆”的选择。那是2010年，BAT格局已成，大厂程序员成为逆天改命的新范本，然而，拿到电子信息工程硕士学位的梁文峰，选择钻进成都一处出租屋，几经尝试，切入“足够复杂”的金融赛道，拿着8万块钱的本金，做起了量化投资。

对于现在的苹果来说，尽管iPhone16e新品已经具备“AI功能+降价”的双重buff，但从目前竞争格局来看，靠它来拉动中国市场的销量，恐怕还是有点难。作者|付饶编辑|原野仅仅时隔5个月，iPhone16系列又添加一名新成员——iPhone16e。从定价上看，国行版iPhone16e的128GB、256GB和512GB价格分别为4499元、5499元、7499元。再叠加上500元的国补政策， 也就是说，最低用3999元就可以买到新机。从历年iPhone新品来看，这么低的价位直接对标iPhone SE系列。乍一看上去，这一操作很像是去年下半年苹果在中国市场“用低价换销量”的策略，但iPhone 16e未必能用低价来提振业绩。价格偏低的iPhone SE系列在中国市场的业绩向来不算理想。苹果在2020年推出第二代iPhone SE系列，最低价3299元。据市调机构Counterpoint给出的2021年Q4数据显示，该系列销量占比最高的市场为日本，整体占比达到33%，排名第二的是北美市场，整体占比达到24%，而中国市场整体占比为8%。苹果在2022年推出的第三代iPhone SE系列产品也是如此。根据Counterpoint Research发布的数据，就2022 年中国市场销量而言，iPhone 13是最畅销的智能手机机型，贡献了6.6%的市场份额，随后是iPhone13和iPhone Pro Max，第三代iPhone SE系列产品都排不进前十。也就是说，更便宜的iPhone，并没有在中国卖得更好。降价的动作，似乎也没有让苹果在中国区的成绩得到明显改善。从去年5月20日起，苹果针对iPhone 15系列进行降价销售，iPhone 15 Pro机型最高优惠幅度达2300元；双十一期间又针对iPhone 16系列再次进行降价，最高优惠突破千元。但即便如此，根据市场研究公司Can

在免费的DeepSeek面前，公考机构们或许需要更努力，才能留住生源。作者|小遥 小葵编辑|原野01 当考公人拥抱AI如果说此前AI大模型因种种问题尚未得到广泛的应用，2025年春节期间突然成为“顶流”的DeepSeek，则让再迟钝的人也无法忽视人工智能当下的发展程度。用AI来答疑解惑、进行文学创作，甚至搞玄学，成为新年的第一道流行——算命成为DeepSeek的一大用途，还登上了微博热搜。不只是休闲娱乐，不少人都在借助AI大模型应用办正事儿，并在获得帮助后，将DeepSeek、豆包、ChatGPT等产品称作“DS老师”“豆老师”“GPT老师”。其中就包括考公人。从制定备考计划、疏导心理问题，到寻求具体问题的答案和解析、形成面试文稿，AI大模型俨然成为他们的备考搭子。一些年轻人是因为本就对人工智能领域感兴趣。在DeepSeek尚未成为大众关注焦点的2023年末，正在读大三的大金在国内第一次大模型热潮中接触到了豆包、文心一言等产品，并用它们完成了几门课程作业。决定考公后，由于报培训班的费用高昂，他选择了自学，借助大模型做题、对答案。尽管一些说法还不够准确，但大金总体满意，毕竟降本的目标达到了。对于更多人来说，用AI帮助备考，是受到外界影响。去年开始在职考公的小玥，在DeepSeek爆火后，专门抽出一天时间研究如何使用，最终确定了它的两个使用场景：整理热点素材和生成面试逐字稿。这是她之前一晚上的工作量，现在大模型只需要20分钟就能完成。公考或许会成为被AI大模型冲击的第一批行业。2月初，以传授面试经验闻名的“老夏”发布文章《丧钟为公考行业而鸣》，鼓励考生积极拥抱AI，公众号很快阅读过10万，小红书笔记的点赞量也达到了1.2万，评论中主流的声音是表示赞同。全职备考了三年的有有便是在看到老夏推文后，开始用AI练习面试。在对市面上多个大模型进行对比后，她最终选择了豆包和DeepSeek

随着DeepSeek的“一统天下”，相比过剩的模型和服务，像腾讯所拥有的流量、应用场景、服务生态，正在变成更稀缺的资源。作者|杨知潮编辑|原　野在电竞游戏里，明星C位大多不亲自突破和开团，而是习惯先观望，找准时机后手进场，并成为战局的“收割者”。作为国内最大电竞公司的腾讯，熟练掌握这套打法：大逃杀游戏不是腾讯最先推出的，游戏直播不是腾讯开拓的，网文领域也不是腾讯先涉足的，但最终，腾讯总是大赢家。AI时代，这依然有效。从混元大模型的推出，到产品全面接入DeepSeek，腾讯的动作并不是行业最早的。但至少在股票市场，慢吞吞的腾讯没有错过什么。2月17日开盘，腾讯股价一度突破500港元。过去一个月，它上涨幅度并不低于那些重投AI的公司。或许不是腾讯太慢了，而是百度等其他大厂太急了。当然，AI的诸神之战也许刚刚正式开启，此时论对错或者成败，都显得为时过早。01 大哥就该打“收割”2023年3月，当百度等互联网大厂的LLM产品已经亮相之时，腾讯的AI战略似乎还不太清晰。在2023年3月下旬的财报会议上，“二把手”刘炽平开诚布公地谈了腾讯做AI的理念：“我们会先把基础打好，而不是一味追求速度。”一个字：稳（慢）。2023年5月，在多家互联网大厂正式发布了自己的大模型以后，马化腾仍然不紧不慢地表示，不急于把“半成品”拿出来。直到2023年9月，文心一言已经推出半年，通义千问已经推出五个月，国内已经有几十大模型的时候，腾讯的混元才姗姗来迟。不只是晚到，当时的它更像是个半成品。在发布会上，腾讯集团副总裁蒋杰表示：“我们现在推出的这个混元大模型版本也只是可用、可实践。”，它也只开放了“一半”：只能通过腾讯云向产业开放，还没有对外开放ToC的业务。至于C端的开放，还要等8个月以后。2024年5月，腾讯终于推出元宝这个对标文心一言的APP。而此时，文心一言已经上线一年多了。回溯这些动作不难发现，腾