社区

这段时间，好像除了成功学讲师，所有人都说，寒冬来了，找个班上。不要创业，不要创业，不要创业！像是从商业黑暗丛林发出的警告信号，成了新时代的“思想钢印”。真的没创业机会了？我们的好兄弟平头哥花53万，读了人大商学院EMBA。第一堂课结束后，就从0开始捣鼓了一门“大闸蟹社区团购”的生意。他是怎么发现商机的？又是怎么切入的？生意的底层逻辑是什么？人大商学院又给他哪些启发和思考？能否总结出一个可复制的必赚钱实操模型？且听他娓娓道来。简单做个自我介绍。平头哥，人大商学院EMBA史上首位95后学员，有公关传媒＆化工贸易两家公司，规模不大，毛利不小。第一堂课，是杨杜教授用沙盘模拟讲的《管理学总论》。对，就是传说中的“华为六君子”。我在想，怎么能把学到的思维结合在商业实战中？课程结束后，和一帮“狠人”同学约酒。他们中，有自学编程、26岁就管理百人部门的天才程序员；有高中混社会/剃光头后，“改邪归正”的教育界大姐大；有闯荡北京十几年，但滴酒不沾的工程人；有北大毕业，家里有矿的多金大学霸。总之卧虎藏龙，每个同学都有一段传奇故事。酒至朦胧，聊得正嗨，我正端着分酒器哐哐炫酒，同学云姐提起家里有大闸蟹养殖场，我一机灵，立马恢复清醒状态——来钱了！脑中清理出一条搞钱商机——认识个小区楼下的海鲜店老板王哥，现在又有了一手货源，完全可以做一级渠道商！根据以往经验，做生意无非简化成三方：需求方、生产商、渠道商，只要占据一方优势就有机会挣钱。真正的商机，往往不期而遇。用商业实操复盘知识的机会，这就来了！第一天晚上决定干，但随之而来面临一系列问题。除了大闸蟹这三个字，我对这门生意一无所知。规格、价格、运输、损耗、包装、风险等，都要从头开始。还是要先从需求开始。供需决定价格，这是永恒不变的经济学基本原理。第二天一早，我先给王哥打电话，表明有一批精品大闸蟹货源。王哥很感兴趣，临近中秋国庆双节，自己在北京通州有6个社

如果说世界上真的存在一个兼顾实用与时尚的产品，那应该就是红白蓝编织袋。它可以合理出现在任何场景里，充当永远的配角，不引起过分注意，但又必不可少，就像西天取经路上的白龙马。当形容一个人“能装”时，多少含有贬义成分，但当你说红白蓝编织袋“能装”时，却是一种赞美。诗人拿它装痛苦，厨师拿它装食材，工地老哥们拿它装棉被。“小时候爸爸拿它装过我，为了保持平衡，自行车另一边的袋子里，还装了我家养的狗。”火车站是编织袋出现频率最高的地方，它存在于几乎每年的春运画面中，它的朴素，常让人忽略它扎眼的色彩，但是它却不知不觉揉进了中国人的群体记忆中，成为一种生存本能的体现。春运恒久远，一袋永流传。2008 年春节，农民工返乡潮，摄于南京火车站。（图片来源：张耘，CNS）这么多年过去了，红白蓝编织袋并没有消失，而是在当代大学生和海外留学生的手中，重新流行了起来，它就像你玩游戏时，永远不会遗弃的装备。开了跑车也忘不了它目前红白蓝编织袋在淘宝上的销量依然惊人。评论区的带图评论，是它仍然活跃在各种场景的见证。而在各种社交平台上，有大量中国留学生一直在分享自己携带它闯荡海外的沉浮，一代人从上一代人手中又接过了生活的衣钵。尽管打包的容器更新换代，却总有东西初心不改，比如你手边的那些红白蓝，如今它仍然硬挺在各行各业。时尚界早就发现了它的价值，Louis Vuitton 2007春夏就推出了一系列红白蓝编织袋创意的手提包。巴黎世家也把自己的logo印到红白蓝编织袋上，而另一个奢侈品牌Celine更直白，直接把袋子披到模特身上。连模特也被它装起来了。一款袋子，真正做到了上得了厅堂，下得了厨房，它将中国人的生活方式打包，又转变成进取的信仰。秀场秒变春运火车站这个袋子在某种意义上也成了中国符号，低调、务实、内敛，它所代表的顽强生命力，被越来越多的艺术家和时尚人士关注。有些国家直接称它为China bag，这种创意在几十

最近有人把“欧拉数学”做成了一个类似“原神启动”的梗，十分抽象。这是一款名为“欧拉初中数学”（现已更名为欧拉数理化）的学习app，因其宣传效果与产品质量不符引发广大学生党玩梗嘲讽。欧拉数学的宣传大多是“因为用了欧拉数学，次次考满分”、“用了欧拉数学，考上理想大学”等夸张内容，比如这样：感觉你只要大喊：“欧拉数学启动！”立马就高斯附体，可以横扫数学题海了。但实际上欧拉数学教的只是一些课本上的基础知识，再搭配上用flash做出来的弱智动画，看完直呼上当。可以说欧拉数学成功用几十分钟教会了你课堂上五分钟的知识点。△欧拉初中数学截图欧拉数学因其非常基础的内容和夸张的宣传被很多学生所鄙视，但细品下会发现欧拉数学的潜在客户并不是学生，是学生们的家长。咱们处于长期受儒家熏陶的东亚文化圈，崇尚知识是刻进血液里的，觉得去读职高的都是不学无术的差生，所以大部分人还是往死里卷，为了考上好大学无所不用其极，各种补习班就像雨后春笋一样疯长。直到教培行业被“双减”摁死，俞敏洪都跑去直播带货了。没了明面上的教培，大家对孩子教育的投资也不会停止，毕竟穷啥都不能穷教育。普通人也只能把目光转移到欧拉数学之流。欧拉数学每个月30块的收费对于大部分家长来说很好接受，虽然没啥作用，但钱花出去了确实会有一种为孩子教育投资了的感觉。而富人和中产就会私底下花大钱请1对1，有些老哥就在知乎上分享了自己“双减”后的滋润生活，某位化学天坑专业的“赢麻哥”一个月净收入6万。还有站着就把钱挣了的“不想考研哥”，每个星期只工作两天，月入过万，外加睡到自然醒和错峰旅游，这不秒杀那些996的社畜？以及舒适写意的“英语哥”，轻轻松松月入7000。表面上看“双减”之后事情似乎更加诡异了，不单单咱们是这样，韩国曾经也有过类似的情况。1967年，首尔的六年级学生每10个人里就有9个接受了课外辅导，如果没有考上好的初中还会选择复读。韩国政府都看不

如果要列举世界上的知名侦探，那么有福尔摩斯、柯南、鸭子侦探和津门王侦探。当一位涂鸦手来到天津，想一展身手的时候，会发现这座城市早已被王侦探占领了。到处都是王侦探的个人贴纸，而且尺寸都不小。王侦探是天津传说中的名人，狗骑兔子上电线杆上破围墙上都是他的名号，江湖上他的传说最少有十年。他就像是天津人最熟悉的陌生人，街上到处都有他的名字，但真正见过他本尊的人则寥寥无几。“塘沽小区里的狗骑兔子上贴的都是王侦探，没想到居然是个品牌。”狗骑兔子加上后面张贴的侦探广告，让人怀疑大侦探可能正骑着某辆狗骑兔子跟哪爬活儿呢。而这也构成了天津一道独特的人文景观，外地人来了经常追着它拍照。天津人对于外地人的行为纳闷不已，但其他地方确实罕见。你总是会在意想不到的街头拐角和王侦探撞个满怀，狗骑兔子的车身、出租车的后玻璃、废弃多年的车辆、桥上和电线杆，哪儿都是王侦探的身影，有人还在张学良故居门口看到了王侦探。“之前在我们公司附近总能看见王侦探的小广告。”“医院门口的出租车也有侦探的广告。”王侦探的广告可能是取经自椰树牌椰汁的老板或者设计师高田唯，有人猜测没准他搞侦探只是副业，行为艺术才是主业，就像哏都天津的其他无数个哏一样。路牌的艺术和王侦探的广告入选了到天津不得不看的街头风景。他可能不是现代侦探里头最专业的，但毫无疑问一定是最会打广告的。建议广告公司请他去当讲师，课程除了广告营销，还能附赠两节破案技巧。王侦探的广告不止一次引发路人的迷思，互联网上流传着关于他的都市传说。有人说他是天津的工藤新一，真相只有一个。没人统计过到底有多少辆狗骑兔子的车玻璃上贴着他的报案线索，几乎快成了天津继德云社之后的第二大社团。由于王侦探的广告实在是太多太常见了，以至于你走在天津街头，总有一种身在侦探小说里的心理情景。好像下一秒就会发生什么离奇凶杀案，这时候你只要找到王侦探的广告牌，然后照着上面的号码拨打过去。一个操着天津口音

定焦（dingjiaoone）原创作者 | 布鲁斯编辑 | 向园今年以来，“找搭子”火了。一些年轻人调侃，“在朋友和恋人之间，我选择搭子”。 在需要“找伴”时，通过社交平台发出邀约，快速找到人应邀，完成单次活动的形式，就是“找搭子”。因其“精准陪伴”和“你情我愿”的特性，以及处不好就“日抛”的自由，成了2023年最受年轻人欢迎的社交关系。 打开社交平台，从吃喝玩乐、户外活动、健身学习、打工搬砖到校园生活、养宠带娃，各类细分搭子都有自己的圈子，不少年轻人还会发帖分享自己的“高素质搭子”“神仙搭子”。“搭子”的定义逐渐泛化，热度也越来越高。“定焦”发现，由于松散的契约关系无法起到很好的制约作用，这股搭子热潮之下，负面案例开始出现。被毁约、放鸽子、口角摩擦、钱财纠纷的情况不时发生，更有甚者，一些商家开始借搭子文化，在减肥、考公、追星等圈子里“精准销售”。在需要“找伴”时，通过社交平台发出邀约，快速找到人应邀，完成单次活动的形式，就是“找搭子”。因其“精准陪伴”和“你情我愿”的特性，以及处不好就“日抛”的自由，成了2023年最受年轻人欢迎的社交关系。 还有借搭子的名义相亲交友的年轻人，没等来爱人，却等来了杀猪盘和性骚扰。8月30日，“某平台旅游搭子被指涉黄”的话题引发关注。据报道，有网友发现“旅游搭子费用全包”正在成为一道暗语，此类帖子中，通常会注明“仅限女生，各取所需”。搭子关系只有在安全和真诚的前提条件下，才能发挥探索生活、轻松交友的作用。但现在，随着多方的加入和利用，搭子文化正在逐渐变味。年轻人原本想享受搭子关系的“轻”和“巧”，最后却发现事与愿违。又一流行文化，即将走向“翻车”？ 搭子关系听着有多妙，实际体验下来恐怕就有多糟。 年轻人一开始喜欢搭子社交，看中的是能自主选择趣味相投的人，又不必背负熟人社交的负担。中央财经大学社

对于不少以社交网络作为主要传播媒介的商家来说，9月上旬的这段时间，确实挺难的。之所以难，不是因为生意不好做，而是因为有两款现象级的单品，前仆后继地抢走了网友们的注意力。乘着8月底给访华的雷蒙多送上大礼带来的热度，9月初的朋友圈，还是被华为Mate60 Pro手机刷屏了。作为华为回归5G时代的开山之作，Mate60 Pro确实挺火的，要知道在华为官网，512GB版本的Mate 60 Pro指导价也就6999元，但华强北的二手商们则是开了7600元至7980元不等的报价。9月3日，全球第一家华为授权体验店门前，排队领取华为Mate 60 Pro手机的订金销售用户。（图：南方+ 王玮）当Mate60 Pro的热度退去，接过交接棒的则是同为国民品牌的瑞幸咖啡。9月4日，贵州茅台与瑞幸联名推出的“茅酱香拿铁”正式开卖。哪怕是在上市第二天，哪怕是在咖啡店随处可见的上海，也有不少门店，一小时就卖光了酱香拿铁的所有库存，而在二三线城市，酱香拿铁同样“一杯难求”。（图：中经在线）换成十多年前没有抖音、小红书、朋友圈的时代，看到今天的国产手机和国产咖啡都能如此风靡，那些喝着星巴克，拿着iPhone或者iPad刷微博豆瓣的小资，肯定会惊掉下巴！但事实就是事实，不仅大鹏在成名作《**丝青年》里留下了模仿小资青年喝星巴克用iPad的镜头，而且08年就有《星巴克装X指南》这样的神帖从豆瓣火到整个简中网络。但在十年后的中国，年轻人早就不吃这一套了：通过这场贯通社交网络的大狂欢，年轻人，但一定是在证明华为Mate60 Pro和酱香拿铁才是最酷的一从好不容易才能抢到的Mate60 Pro，再到好不容易才能喝上一口的酱香拿铁，年轻人对新国货的无比疯狂，其实也是有原因的。暂且不说华为这几年在全球市场的激烈竞争中到底受过多少委屈，因为华为确实在消费电子领域做了不少很长国人志气的事情。比如小红书上面就有网红发现，华

瑞幸和茅台联名的新品一推出就迅速引爆了互联网，线下门店更是排起长队争相品尝。酱香拿铁的主要原料为浓缩咖啡、白酒风味厚奶、纯牛奶和稀奶油，该产品酒精浓度低于0.5%vol。有人说瑞幸这次联名是因为看到上个月蜜雪冰城跟中国邮政的联名着急了。但瑞幸跟蜜雪冰城也不是同一个赛道，八竿子打不着的关系，再者瑞幸一年多前就开始搞联名了，先是拿下了椰树椰汁的首次联名。△小红书用户：jacky接着又是跟JOJO联名。△小红书：喝纯甄长大以及哆啦A梦。还有瑞幸跟维密的联名也在路上了。瑞幸近两年的客户群体正在从白领人群向广大年轻人群转变，其所推出的联名活动正契合这个转变。说到底联名就是为品牌调性而服务的，但这次瑞幸推出的酱香拿铁却超出了这个范畴，可以说是反击库迪咖啡的一次奇招。咱先来说说瑞幸咖啡创始人兼前董事长陆正耀的“四步走”创业策略，就是踩中风口、疯狂融资、烧钱扩张、快速上市。瑞幸咖啡创立于2017年，正好是国内咖啡销售额高速增长的时候，到2019年上市之间瑞幸一共进行了4轮融资，总额超过10亿美元。接下来就是大家喜闻乐见的烧钱扩张环节，当年瑞幸为了拉新，首杯咖啡直接送，而且你每推荐一个新用户下首单自己又可以免费一杯，只要你愿意的话免费喝个十几二十杯不是问题，这就是互联网思维的花钱培养用户习惯。就这样瑞幸依靠白送在国内积累了大量用户，马不停蹄地跑美国纳斯达克上市去了。△陆正耀当时国内的人均咖啡消费量远远不及欧美，瑞幸说这是一个潜力无限的市场，他们可以把国内老铁培养成习惯每天喝咖啡，到时候以咱们的人口基数那人均咖啡消费量还不得秒杀欧美。这套说辞把那些老外唬得一愣一愣，蹭蹭掏钱买进瑞幸的股票，形势一片大好。问题是咱实在没有喝咖啡的习惯，苦就不说了，那个美式直接就是杯中药，而且瑞幸靠白送拉来的新人大多是价格敏感型顾客，导致他们只要一停止白送销售额就断崖式下跌。陆正耀为了挽救难看的财报就开始作假，虚报

作者 | 奈奈未编辑 | 鸣玉质疑大妈，理解大妈，成为大妈。据说，这是年轻人成熟的必由之路。今年，金价一路飙升。淘金的队伍里，多了很多年轻的面孔。他们的目的地，是有“黄金界华强北”之称的珠宝黄金交易集散地——深圳水贝。在小红书上，和“水贝”有关的笔记多达上百万条。年轻人在这分享五花八门的水贝淘金攻略、避雷指南，描绘淘金线路，甚至带火了周边的麦当劳、奶茶店，硬生生地把水贝捧成了深圳网红购物商圈。水贝到底有什么魔力？怎么就成了年轻人的“淘金乐园”？水贝——“因水得财，因贝致富”，这个光听名字就自带珠光宝气的地方，其实只是深圳罗湖区的一个普通社区。很多人可能第一次听说这个社区。但在中国，只要是关注黄金珠宝行业的人，就几乎不会不知道水贝的存在。水贝·布心片区的珠宝产业集聚地是全国最大、发展水平最高、产业链最完善的黄金珠宝集聚区，黄金界还有着“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”一说[1]。水贝就像一个巨大的、繁忙的“黄金珠宝中转站”。每天，来自全国各地的珠宝商人会来这里提货。靠着水贝的地位，罗湖区的黄金珠宝产业占据了国内黄金珠宝批发市场份额的50%，一年营收能超过1000亿元，比中国绝大部分县城的GDP还要高[1][2]。深圳水贝的黄金黄金珠宝商场里人流不息而你所听闻过的、占据各大购物中心一楼的知名珠宝品牌，很多也来自这个叫“水贝”的地方。比如都姓“周”的周六福、周大生，就是从水贝走向全国[3][4]。你没听过的周大福等大牌的代工企业，比如中国最大的黄金制造商之一——百泰首饰，总部也在水贝[5][6]。毫不夸张的说，水贝是全国黄金珠宝业的风向标。它牛x到珠宝行业专门创造了一个名为“水贝·中国珠宝指数”的国家级指数体系，用来分析黄金珠宝业的价格指数、批发量和景气度[7]。当然，吸引年轻人来这里，可能不是珠宝行业里水贝响当当的名气，而是，水贝，真的出乎意料的好逛。在水贝的中心，立着3层共1

燃次元（ID:chaintruth）原创作者丨李   欣编辑丨谢中秀年轻人正在档口服装店，实现“买衣服”自由。2023年5月，生活在北京的爪爪，在朝阳区日坛区域偶然发现了一个线下服装档口，“进去的那一瞬间，我以为是零几年的‘动批’（北京动物园批发市场）回来了。”爪爪向燃次元感叹道。作为曾经的档口服装店老顾客，爪爪像是发现了新大陆一般。当天，他300元带走了3件衣服，“价格不高，还可以讲价，享受淘货的乐趣。”在农贸市场“淘衣”，也是00后飞飞的乐趣之一。她在宁波的一个菜市场里发现了一家服装小店，“当天店里也是人挤人，许多人来淘货，试衣服都要排队。尽管衣服堆放的并不是那么美观，但价格对得起质量，足够让人心动了。”平价是服装档口的吸引力之一。比如除了爪爪之外，几乎是同一时间，生活在成都的悦纯，也在线下农贸市场的服装档口进行了一次“扫货”，“在农贸市场里面的服装店逛了大概半个多小时，最后用不到200元拿下七八件衣服。”图/悦纯在农贸市场里面买的衣服来源/悦纯提供但服装批发市场、档口对于年轻人来说，也不只是平价，还有情怀和风格等诸多魅力。生活在河南的小元，几乎每个月都会约上学生时代的好友到“贸易大厦服装档口”逛吃，“先去楼上的女装店试衣服，再去三层试鞋子，逛累了和朋友去天井附近吃一碗擀面皮，仿佛又回到了上学的时候。”飞飞也直言，开在农贸市场里面的服装档口，就像是童年时期盛行的“小百货商店”，“小时候附近没有大型商场，会和妈妈一起逛小百货，所以买衣服也基本都是在小百货。但随着商场的兴起，小百货基本都陆续消失了。”多元化的风格也在服装档口呈现，这些农贸市场、档口所售卖的看似陈旧、过时的衣服，却恰好踩中近两年所流行的“复古”“港风”“Y2K”等风格，也引起风潮和追捧。在社交媒体上，“菜市场衣服真的绝了”“服装市场：平价Y2K基地”等话题常看常新，日系、港风、古着等各种风

审核 | 李梦一不知道从什么时候起，植发小广告悄然占领了城市的各个角落。早班地铁上，每个人的脸上都写着通勤的疲惫。你放下手机抬起头，突然发现这节车厢被某某医疗机构给包下了。脱发、额角大、发际线后移……无论目光转到哪里，都逃不开这些放大加粗的黑体字。好不容易下了班，你在电梯间里长舒一口气，结果又和那个有点眼熟的名称不期而遇。“上午植发，下午上班。”真的有这么方便吗？你突然有点好奇。要不，哪天去试一下？注重营销，可以说是写在了植发机构的基因里。十几年前，当雍禾还是一家开在雍和宫附件的小门店时，就已经把广告打到了程序员遍地的中关村。另一家正在冲刺IPO的机构大麦则把广告铺进了北京地铁1号线。你或许不知道什么是微针植发，但很可能见到过蓝底白字的广告牌上“种植孔比传统植发小三分之一”的字样。△地铁里蓝底白字的植发广告，惹人注目 / 视觉中国地铁站在密闭空间里集中了庞大的客流，成为植发机构竞相抢夺的投放场所。至于电梯，虽然投放效果可能不如地铁站，但胜在价格便宜，电梯媒介通常会以较低的打包价格出售[1]。对于电梯广告，植发机构的策略是多多益善，将空闲的广告位统统买下，用鲜明的术前术后对比图和洗脑的宣传语占领你的感官，最深入人心的莫过于那句“上午植发，下午上班”。不过，随着技术和媒介的发展，植发机构的营销手段早已不局限于传统的线下广告。最近几年，头部植发机构在地铁站、写字楼、购物中心等渠道的营销投入其实是在减少的，更多转移到了线上[2][3]。比如，2021年雍禾就斥巨资冠名了腾讯NBA赛事，让众多球迷记住了“专业植发找雍禾”。除了砸钱搞品牌宣传，植发机构现在越来越青睐更加“结果导向”的效果广告。这种广告可以借助不同的媒介精准锁定潜在用户，植发机构根据用户转化效果来支付费用。△作为一个合格的打工人，谁还没有点脱发的困扰了 / 图虫创意我们最熟悉的莫过于投放在搜索引擎的广告。这类广告是和某些