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Ah_Bi_
2021-06-18

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汽车业如何不焦虑：效果是表象，用户是核心

对于很多汽车企业来说，数字化营销好像离得很远，但其实相较于传统市场推广手段，当前的巨量引擎以效果广告为核心的汽车行业数字化营销，其实能在降低成本基础上增加企业营销的效率。 2021年，消费市场在不声

汽车业如何不焦虑：效果是表象，用户是核心

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campaign到always on\n今天，效果广告已经不再是短期行为的代名词。在巨量引擎投放效果广告的车企已经从一次一次的单独投放，逐渐过渡到了以季度甚至年度来计算的长效投放。\n这样的变化非常符合汽车产业营销的趋势和特性。\n首先，汽车用户的决策链路长，长效投放让效果广告不仅带来转化，更能做深层的品牌积累。中国汽车市场自2018年开始结束了20多年的高增长，进入存量时代，加上“新四化”转型挑战，车企的营销压力越来越大，对品效合一的营销手段越来越看重。\n一般来说，汽车销售应该分为四个核心阶段，也就是种草阶段、有喜好的意愿阶段、有强购车意愿阶段和购车后维保阶段。而汽车行业想完善数字化营销，核心要做的应该是把线上种草做强，以及把线上种草到线下转化之间的链路做短。\n从这个角度说效果广告的长效投放实际上就加强了汽车品牌在链路转化缩短上的能力。\n其次，多场景长效获客，增加了车企触达客户同时完成营销全过程的可能性。当下巨量引擎的各种案例能看出，效果广告一样可以种草，在新车上市、私域阵地及口碑传播上发挥作用，而且精准的用户导流，为最终引导用户购车意愿的转化提供了非常明确的可能性。\n例如2020年下半年，长安福特在巨量引擎就全年的企业品牌建设和在线营销做了整体计划，并通过长效的投放，利用精细化运营实现“人机协同”，最终提升了自己市场营销的效率。.\n首先，针对冷启动，从6月到12月执行期间，长安福特通过一件起量的工具，消耗占比9.56%，CPL降低3.5%，成功突破冷启动阶段；其次，在放量阶段通过自动出价工具快速测试素材，长安福特找到合理投放的有价值内容；第三，利用投放管家，长安福特针对难跑出量的车型进行规划，有效地提升了宣传效果；第四，针对被低估的计划，曾经跑量较好突然调量的计划做扶持，最终提升了相应的流量；最后，长安福特还利用门店推广工具，增加了线下门店的曝光率，实现了预约试驾报名人数的提升。\n值得一提的是，为了强化营销的效果，长安福特还专门组织团队在深度服务、投放服务以及后续管理服务等方面增加了自身的力量，有助于切实提升线上整体投放、以及向线下门店导流的效率。\n在一系列长效措施的支持下，长安福特唯一线索数量占全渠道获客的比例超过40%，长安福特的品牌在2020年抖音指数中的热度超过2019年12倍。\n\n图 / 长安福特精细化运营提效营销效果\n实际上，效果广告依靠的，就是巨量引擎搭建的数字化广告平台，其实就是在计算机理解客户准备要推广的产品和相关属性的基础上，通过以往广告投放以及相似圈层的用户数据，来为广告客户寻找并圈定自己的潜在客户。\n因为有了个性化智能推荐机制带来的数据积累，巨量引擎本身就能很精准的为企业客户，尤其是汽车行业客户提供引流的帮助和广告客户用户行为的分析与画像。\n从某种意义上说，注重以用户为中心的体验，推动真效果广告在汽车行业的应用，以及打造长链条的汽车企业营销广告投放机制和服务体系，巨量引擎具有了帮助长链条行业，尤其是类似于汽车这种需要加大对用户服务和决策促进能力的行业，实现数字化营销突破的能力。\n实际上，汽车厂商真正期望的数字化营销核心，就是平台是否能帮助企业实现营销转化从前端+后端全套解决方案和全方位触客能力。\n目前巨量引擎的整套解决方案，恰恰解决了汽车行业企业数字化营销的这些痛点。\n对于很多汽车企业来说，数字化营销好像离得很远，但其实相较于传统市场推广手段，当前的巨量引擎以效果广告为核心的汽车行业数字化营销，其实能在降低成本基础上增加企业营销的效率。\n为了给汽车客户提供一些投放指引，并展现平台在效果广告方面的能力和成果，巨量引擎打造出汽车行业首个系统化效果广告专刊——巨量引擎汽车效果通增长专刊。\n这份专刊依托「效果真引擎」、「进击的案例」和「效果知识点」三大板块，帮助汽车品牌找到以往被忽略的增长空间，让营销价值最大化。\n这是一个机会。对于这些企业来说，换个市场营销姿势可能会有更好的效果。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":422,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":25,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}