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物业管理行业是城市运行的重要支撑，随着城市化进程的加快和社会经济的发展，物业管理行业的规模和水平不断提升，市场需求日益多元化。在这样的发展背景下，一些优秀企业逐渐崭露头角，为各类机构客户提供高品质的一体化服务。其中，明喆集团股份有限公司（简称：“明喆集团”）于近日递交招股书，准备在深交所主板上市。

深耕综合物业服务，三年净利润达6.32亿

目前，国内物业管理公司数量众多，市场呈现完全竞争状态，但是，尚未形成市场占有率较大的跨区域、全国性物业管理公司。因此，相对于我国物业管理市场总规模而言，物业管理企业普遍经营规模较小，分布较为分散。

基于此，明喆集团通过深刻分析市场需求，紧抓机遇，选择主要从事物业管理相关业务，并针对不同业态的特征与客户的需求，提供差异化的特色服务，比如：医疗机构的医辅运送、医疗垃圾收集；教育机构的学生公寓管理、教室及场地管理等；办公楼的会务服务及驾驶服务等。根据克而瑞物管、中物研协联合发布的《2022 中国物业服务企业综合实力 研究报告》，公司综合实力排名 15，在非房地产背景的独立第三方物业管理服 务企业中排名第 2。

依托以上优势，明喆集团在业绩上取得了亮眼的表现。据招股书显示，报告期内，公司主营业务收入主要来源于综合物业服务。数据显示，2020 年度、 2021 年度和 2022 年度营业收入分别为 30.07亿、33.42亿、36.17亿；同期归母净利润分别为1.78亿、1.65亿元、2.89亿，三年净利润为6.32亿。

其中，综合物业服务收入金额分别为 26.65亿元、30.22亿元和33.34亿元，占主营业务收入的比例分别为88.72%、90.48%和92.31%，收入规模和比重持续上升。同时，在明喆集团的综合物业服务收入中，以2022年为例，具体构成为：医疗机构占比 37.55%、行政事业办公占比 21.07%、企业办公占比 18.25%、教育机构占比 16.60%、其他物业占比 6.54%。

总之，明喆集团经过多年发展，已经具备了较强的市场竞争优势，具有较大的增长潜力和发展空间。但是，对于物业公司来说，技术含量相对较低，因此，如何构建自身的壁垒，在市场中形成差异化优势，是众多企业需要考虑的问题。

大客户优势凸显，数字化助力发展

有业内人士分析认为，对于技术壁垒相对较低的物业行业来说，大客户对公司业务是至关重要的。如今，明喆集团在面对人力成本上升、客户需求多样化等挑战时，积极参与市场竞争，构建了稳定的客户群体。

据招股书显示，明喆集团主要采取直销的模式，通过招投标来获取客户。据悉，公司在公共媒介上获得公开招标信息，公司市场团队组织业务运营、专业技术和财务团队等方面的人员对招标物业进行实地考察和评估分析，对投标活动进行策划，制定相应的投标策略和风险控制措施。中标之后签署合同，开展服务工作。

通过以上这种方式，目前，明喆集团已经积累了一定的大客户。招股书显示，2022年度，公司前五大客户分别为国家电网有限公司、国家电力投资集团有限公司、中国医科大学附属盛京医院、天津市公安局、深圳技术大学，前五大客户占营收比重达到8%。值得一提的是，招股书显示，国家电网有限公司在2020到2022年间，均为公司第一大客户，贡献的收入分别为2.36亿、2.47亿、2.5亿，占比营收比重在7%左右。

此外，为了提高效率，形成更加具有竞争力的差异化优势，明喆集团设立了明智科创、深圳明喆楼宇、深圳明喆电梯等全资专业子公司。其中，以明智科创为例，公司自成立以来，一直致力于探索机构类物业管理数字化转型，以互联网为抓手，借助大数据、5G、IoT、AI 等主流科技手段，实现平台赋能，持续提升客户服务体验，为客户提供高效优质的后勤一体化服务管理平台。此外，技术创新方面，数据显示，截至 2022 年 12 月 31 日，明喆集团及其子公司已获得共 11 项专利、2 项集成电路布图设计专有权和 39 项软件著作权。

可见，明喆集团在客户、创新等方面一直持续领先行业，具有一定的差异化竞争优势。未来，上市或将为公司带来更加广阔的发展平台，助力公司迈向更高台阶。

结语：

未来，明喆集团将以客户为中心，以百年品牌为目标，利用数字化，逐渐实现精致服务，精确管理，精细经营。坚持有质量稳增长，持续奋斗，成为广受客户信赖，员工爱戴，社会尊重的服务产业领军者。