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有一家垂类电商平台，它的用户主要是女性，每年GMV超过2000亿，当凡客、聚美、蘑菇街、寺库这些垂类电商都倒下的时候，它却依然活着，服务它小而美的受众群体，闷声发财，它就是唯品会。这家电商平台到底在做什么，它凭什么在电商重压之下做的好呢？

相信女性用户对唯品会一定不会陌生，它在国内国内率先开创“品牌特卖会”这个商业模式。具体来说，唯品会以低廉的价格，买断品牌库存尾货商品，再整合货品销售给消费者，从中赚取差价。既帮助品牌消化了不好处理的库存，维护了他们正价商品的价格，同时也让消费者以较高折扣能买到品牌的正品，可以说满足了品牌和消费者的刚性需求，也给自己在无比内卷的电商市场谋得了独特的一席之地。

在电商行业大卷价格战的背景下，唯品会2024第二季度实现GMV506亿，总净收入269亿，净利润19亿，相对于它自己前几季的财报来说，同比环比数据并不好看。而且唯品会当前股价比它2021年的高点，相对又下降了三分之二。但难得的是，唯品会连续40多个季度实现盈利，用户基本盘稳如老狗。

唯品会做到这一点，首先是找到了一条需求很大的细分赛道，只满足中国女性穿着廉价品牌服饰这一个点，就做成了每年2000亿的生意，她们年龄30+，精打细算过日子，很多人是宝妈，服饰和母婴是刚需。

其次，从运营策略来看，唯品会在财报后的电话会议里披露，他们有740万活跃的SVIP会员，数量同比增长了11%，占在线总支出的40%。这个SVIP的会员是需要花钱购买的，之后就可以享受会员折扣、免退货费，还有一堆其他品牌的会员卡。这个类似线上山姆的模式，做成了唯品会自己的私域流量，成为用户的基本盘。

另外，为了避免跟同行在同一个产品上直接竞争，唯品会做了只属于自己平台的定制化产品，官方披露这样的独特产品能占到40%，包括定制产品、品牌库存的独家访问权和深度折扣产品，简单说就是三件事，一品牌为我单独生产一种产品，二品牌边边角角的库存能被我找着，还有同样是库存，我能拿到一个更低的价格。这种差异化供给，也算是一种供应链创新了，把产品做的独一无二，就避免了没什么技术含量的价格战。所以在电商如此内卷的环境下，唯品会还能闷声发财，其实是很不容易的。