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$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$

本文为2022年一季度Alexander C. Karp致股东的信。

2022 年 5 月 9 日

01 

我们的公司和世界正处于一个拐点。

历史的发展往往是不连续的，半个多世纪以来，全球冲突从未发生过，只有一两代人还记得全面战争。现在，全球大流行病和欧洲战争打破了我们对稳定和永久和平的集体幻想。

世界大大低估了东欧核冲突的威胁。干预的愿望是可以理解的，但必须有针对性和战略性，并与进一步升级的风险相平衡。

欧洲有一条通往正确结果的道路。但我们必须坚持不懈地专注于提高长期和平解决的可能性，以及增加实现和平解决的重叠和多余途径的数量。

战争本身就是一场与全副WZ的对手进行的旷日持久的谈判。无论是在国内ZZ还是在外交事务中，我们都必须了解对手的想法和目标，这样才能取得长期的胜利。

02

在我们的道德或审美生活中，对复杂性的抵制应使我们保持警惕。

西奥多-阿多诺（Theodor Adorno）对那些 “不能容忍模棱两可”（intolerant gegen die Mehrdeutigkeit）的人持怀疑态度是正确的，因为这种模棱两可 “点燃了思想”（an der Denken sich entzündet）。

我们是一家由思想驱动的公司。而与他人接触、理解对立面的开放态度，是真正思想和创造力的先决条件。

我们建立公司的前提是，要想创造出有意义的东西，就必须坚持不懈地听取不受欢迎的不同意见。对构建新技术的固有风险进行诚实、公开的探究是必不可少的。

但是，在这个国家，真正的讨论几乎已经枯萎，这在很大程度上是因为很少有人愿意或能够说出自己的真实想法。

试图限制表达的最有害后果往往是自我设限，不仅限制表达，而且限制思想本身。

那些寻求自由表达的人曾经寻求庇护，并向既定机构寻求保护。然而，不结盟者现在似乎是最自由的。   

03

硅谷一些最大的公司专注于为错综复杂的另类现实构建软件。

美国技术精英们的特殊利益和个人项目从根本上转移了人们对我们共同面临的现实冲突的注意力。

我们对这种逃避现实的做法毫无兴趣。我们Palantir公司不在元宇宙中运作。在这个世界上有足够多的挑战需要应对。

正是因为不稳定，而不是没有不稳定，我们的软件才更加重要。我们的公司是为现在的世界而生，而不是为将来的世界而生。

04

从投资的角度来看，我们的业务是一个罕见的混合体，融合了价值和增长的各个方面。

我们将国防工业部门的弹性与软件公司的成长性结合在一起。

多年来，我们一直致力于开发软件产品和平台，使大型企业的数据整合和分析工作机械化。现在，这些软件为美国及其盟国的许多世界领先的工业公司、国防和情报机构以及公共卫生组织的运营提供支持。

一路走来，我们创建了全球最重要、最与众不同的技术公司之一。

Palantir 自成立以来不断发展壮大，在很大程度上是因为我们愿意向内看，审视我们的内在自我。

我们的软件本身也在不断发展。我们始终保持开放的态度，致力于构建和交付客户当前关注的产品，以赢得构建客户尚未意识到对其生存至关重要的产品的权利。

我们对美国及其盟国合作伙伴的持续承诺--有些人有时认为这是一种负担--推动着我们在全球范围内获取新客户的能力。

但是，我们的长期成功有赖于我们既能制造当今市场所理解的产品，又能制造我们认为世界的迫切需要的产品。

05

这是我们的时刻。

我们在美国的商业业务继续加速增长。

我们看到了美国商业收入连续第三年翻番的道路，今年将增长到 4 亿美元。上一季度，我们的美国商业业务同比增长 136%，连续第五个季度加速增长。    

在美国，我们看到各行各业越来越多地采用 Foundry，美国商业业务的强劲势头表明，我们相信近期内全球范围内 Foundry 的发展势头良好。

我们在将现有产品产品化和开发新产品方面取得了进展。因此，我们在客户获取方面已经开始出现转机。

使用我们软件平台的客户数量持续增长，去年我们的客户数量几乎翻了一番。

我们的业务之所以能在熊市中保持强劲势头，部分原因在于人们对功能性和适应性企业软件的需求不断增长，而这些软件已成为每个大型企业的必备软件。

06

我们最近在美国和世界各地继续努力扩大我们的销售团队。

但是，客户对其当前需求的理解与我们对其未来需求的看法之间仍然存在矛盾。

我们必须克服一个根本性的挑战。我们本能地追求解决客户面临的最棘手的问题，这有时会导致我们低估客户短期内可能需要的东西。

此外，我们与客户内部的一些 IT 组织之间的关系历来可以说是对立的。这种情况正在改变，而且必须继续改变。与内部采购组织建立这种联盟已开始从例外变成常规。

我们还看到了更多分解平台的机会，这样，使用我们软件的客户群就会越来越广泛和多样化，他们从一开始就能获得所需的特定组件产品。

我们的三个主要平台（Gotham、Foundry 和 Apollo）由数百个组件组成，我们相信其中任何一个组件都可能在数千或数万家大型企业中拥有市场。

我们正在转变方法，加快这些单个产品的开发，以便为更广泛的市场提供服务。

我们对 Apollo 的计划也雄心勃勃。

我们建立该平台的目的是持续维护我们自己的软件部署，尽可能减少人工干预。

曾经的一套内部工具如今已发展成为一个成熟的、高度差异化的软件平台，有可能为商业和政府市场的整个部门和行业提供服务。    

07

Palantir 从根本上说仍然是一家富有创造力的企业。如果我们能保护建立这一企业的文化，它将继续如此。

我们的成功继续依赖于招聘和留住非传统人才。

在当今世界的科技公司中，我们的组织和运营文化仍然是最与众不同、最独一无二的。

我们有机会找到并培养下一代领导者，他们的思维和行为方式与企业所有者如出一辙。我们的企业文化取决于对这些人长期超常生产力的信任。

我们已经为这一时刻准备了近二十年。

这是我们的时代，我们要抓住它。

此致敬礼，

Alexander C. Karp

首席执行官兼联合创始人

Palantir Technologies Inc

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