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来源：东哥笔记

作者：李成东

2024下半年开始东哥跟进了三个海外项目，今年初落定要投资的，不是刻意的安排！但比国内好赚钱，国内太卷了。只能说出去的太晚了！

有一朋友在肯尼亚内罗毕，做类似义乌商城的模式，今年开了8家店，一年就回本了，实际非常多的商业模式都能复制到非洲。

在这里，东哥想建议那些键盘侠们，多去了解一下真实的非洲。在绝大多数非洲国家，都有少则几万、多则几十万的中国人。在非洲多数国家的首都核心商业区，到处都是 China town，在那里见到中国人的密度，绝对高于在广州见到黑人的数量。

以下是我在坦桑尼亚考察期间的一些见闻和思考，希望能为我的粉丝们提供一些有价值的参考。

01 东非两国经济数据

24年东哥去了非洲三次，两次肯尼亚，一次坦桑尼亚，找了一下两国数据。 肯尼亚GDP规模1040亿美元，2023年国内生产总值增长率：5.56％，人口规模5244万，人均GDP1983.10美元，负债696亿美元（外债规模近400亿美元），人均负债1332美元，外汇储备92.76亿美元。 坦桑尼亚GDP规模791.6亿美元，2023年国内生产总值增长率：5.2％，人口规模6743万，人均GDP1211.1美元，负债451亿美元总债务（其中国内120亿美元，外债300多亿美元），人均负债669美元，外汇储备50.9亿美元

看上去坦桑尼亚更穷一些，但资源要比肯尼亚丰富的多。钻石250万吨（含量6.5克拉／吨），金矿80万吨，煤3.24亿吨，铁1.3亿吨，磷酸盐1000万吨，钕镨稀土金属矿1900万吨，天然气5.7万亿立方米，氦气15.29亿立方米。世界银行、欧洲投资银行等资助坦开发松戈松戈气田（探明储量300亿立方米），在开发姆纳西湾气田项目（探明储量150亿立方米）。这些未来可能变成钱，不怕以后还不起。

02 非洲被世界甩在后面越来越远

今天英国经济学家杂志有一篇长文章，The ec­o­n­o­m­ic gap be­t­w­e­en Af­r­i­ca and the re­st of the wo­r­ld is gr­o­w­i­ng，分析这个问题。它说，三十年以来，非洲的人口翻了一番，到达15亿。到2070年，预测人口还要再翻一番。但是，非洲的经济长期停滞不前，被世界甩在后面越来越远。到2030年，非洲将占全球贫困人口的80%。 1960年，非洲的人均GDP用购买力平价来说，是世界水平的一半。可是今天是1/4。当年非洲的人均GDP用购买力平价来说，与东亚相若。可是今天东亚是非洲的8倍。 非洲缺乏有效的投资，把非洲资源转化成财富。勘探发掘需要投资，开采之后，又缺乏足够的基础设施，低成本的把资源运出来。当然如果非洲自己本身有很好的重工业，提升资源的价值。还是有钱途的。中东就是榜样。有资源就有机会，资源都没有，那就得靠脑子了。

03 掘金非洲的三大赛道

非洲能赚钱的大机会？和哪些有关系？ 大机会定义是能年收入超50亿级，十亿级净利润。 主要是和资源和人口直接相关。非洲是14亿多人口，20年翻一倍，但分散在54个国家。 资源相关：石油，天然气，铁矿石，铝矿，金矿，铜矿，锂矿，稀土矿，铀矿，应有尽有，且非常丰富。不太让人注意到就是土地（农业）和木材资源。 人口相关：城市化相关的基础设施，住房建设需求，饱腹相关的食品需求，大量需要钢铁水泥化工工业，需要大规模农场，和升级的食品加工业。 改善生活的需要：电力/能源，交通工具，家电，手机等。

非洲有10亿人口住在农村，绝大多数还没有通电。我在深圳和做光伏和储能的朋友说，这是你们的机会，联合国给了1000亿美元援助非洲能源转型！既是市场机会，也是功德无量。

04 坦桑尼亚的天然气资源

朋友和我说，坦桑尼亚天然气储量非常大，最新探明加总的储量有200万亿立方米。

最近中资合作的勘探的某项目，预计的可开采储量有105万亿立方米。我简单算了一下，批发价1元/立方，就是105万亿！非洲人民好好利用好上天给的资源，就能过上好日子。

05 东非农业投资实录 土地资源与农业机会

三次来到非洲，落地坦桑尼亚达累斯萨拉姆后，便前往朋友的土地。这段路程有 300 公里，花了 5 个小时。原本接机的中国合伙人因病未能前来，安排了一位荷兰籍白人经理 Cor 接待我。Cor 在荷兰有自己的公司，在纳米比亚、阿曼都拥有大型农场，在坦桑尼亚则与我朋友合伙进行农业投资。他一年会飞四五次非洲，十分看好非洲尤其是东非的发展潜力。这里国家的人口增长迅速，每二十年便会翻一倍，以坦桑尼亚为例，目前人口 6000 万，女性平均生育 5 个小孩，平均年龄仅 25 岁 ，解决食品果腹问题迫在眉睫，这也意味着非洲农业存在巨大的发展空间。

Cor 早在 1999 年就来过中国北京，后续还去过青岛、大连、上海、深圳和昆明等地，在中国也开展业务。在他看来，中国的发展潜力远超美国。当我提及美国的高科技，如英伟达、GPT 时，他表示在非洲，更急需的是基础设施、工厂、食物以及将资源转化为财富的能力，而在这些方面，中国做得更好。

从达累斯萨拉姆前往基卢瓦的途中，后面的 100 多公里路况类似中国的县道，虽偶有坑洼但道路笔直，能开到 110 公里的时速。因为不是封闭路段，能开这么快说明路上车辆稀少，村庄也不多。如今正值雨季，沿途目之所及皆是绿色，可惜土地大多未被开垦利用，实在浪费。联想到肯尼亚，从内罗毕到纳瓦沙湖不到 200 公里却开了 6 个小时，只因车辆太多。从交通状况便能看出，人均 GDP1000 多美元的坦桑尼亚比肯尼亚贫穷许多，尽管两者人均 GDP 仅相差一倍。一路上，能看到许多贫穷的农村，有铁皮房子就算条件不错了，还有不少茅草屋，其景象类似中国八十年代。

抵达朋友的地块前，最后 3 公里是土路。土路呈黄色，而旁边地块的土壤明显是黑色，有着厚厚的树叶基质。朋友的地块面积很大，与我老家的乡镇面积相比，只差二三十平方公里，且他还打算在旁边购置一块更大的土地，面积相当于一个半老家乡镇大小，堪称超级大地主。不过在非洲买地并非每个国家都合适，需考量长期营商环境，英联邦国家相对法治健全，更有保障；同时也要看在当地的关系积累，若关系一般，不建议大规模投资。

朋友地块旁边已开发出天然气，天然气管道贯穿整个地块，合影处便是一个天然气站，需要加压后输出到达累斯萨拉姆出口。地块入口设卡，雇佣了保安公司，荷枪实弹，因为地块上是大片原始森林，以此防止木头被盗。这里治安良好，日常出行无需雇佣保安。

看完第一块地后，我们前往 30 公里外海边的一个小镇，那里有个在建的渔港，能停靠万吨散货船，这是由中国公司承建、世行贷款的项目，也是当天上午要考察的内容。

06 关于印度人为什么是 更好的职业经理人

在非洲考察，回到达累斯萨拉。见到了大BOSS，到非洲近30年了，中坦很多具体大项目合作都是她推动促成的。 她建议我们最好还是用印度人做总项目管理人，还招个印度人管财务。她最得心应手的几个手下都是印度人。 我说为什么是印度人？首先很负责很努力，你告知一个事情早上8点钟要做好，他就会5点到现场。把你考虑到的没有考虑到的，都做好。如果被挖墙角跳槽，他会主动告诉你。你提出意见，会影响业务，他会等到招到新人，带好之后再离开。不会随便提出辞职就走了。其次很主动解决问题，比如出了什么事，他会动用他所有老乡关系/资源去解决，可以帮公司省钱。这里也牵出来印度人是很团结的。中国人在这哪里都是相互卷，员工干活，你得推着走，主动解决问题能力很差。勤劳敬业其它就不多说了！情绪价值也会打满！ 我说一下，这不是我听到的第一个关于职业打工人印度人的评价。包括有个会员在美国做发电站关联业务，也是年1亿美金级，也是聘用印度人做项目管理。

07 非洲用工成本

最近在核算到非洲坦桑尼亚项目的成本，关于人力成本部分，外派25000/月，本地1500/月，基本都是相对本地翻倍价格，再找两个印度manager 28000/月！ 在中国，一般来说外资待遇都会好很多，是不是只想发发善心？我只说说坦桑的情况，客观原因不是本地企业，不想惹麻烦，被人抓小辫子。还有就是利润空间足够，人力成本不是最主要的。还有就是把钱给够，方便招到合适的人，把活干好。没有无缘无故的爱！ 中国劳动者如何普遍改善待遇，前提是中国中小企业生存状况改善，利润大幅改善。

因为搞非洲项目，最近在用DeepSeek做市场分析。对比其它渠道获取的信息，准确度80%左右。大家仅供参考。

08 非洲留学生的角色

从坦桑尼亚回来，在杭州见了母校的校友，负责中非合作，帮助在非的中国工业园区招商合作。母校搞的“中非桥”，国内唯一的专业对口非洲研究的高校，经常组织相关交流及对接活动。校友和我同届，毕业后就去非洲创业了，也算小有成绩，所以对相关情况非常了解。 我特地了解了一下非洲留学生的事情。学费住宿费之类大多数都是免费的，如果能拿到全奖，每个月还会有一两千生活补贴。 但是机票是不补贴不报销的，所以得自己买机票。这个我在之前博文就说到过。我说，非洲工资低，条件这么好，那不得招一批“垃圾”过来？都有没有来好好读书的？学生质量怎么样？ 不会太差的，首先他自己在本国读的起大学，上得起网，有智能手机，能看到并申请来中国。基本上都是本国城市市长级别官员子女，还有小商人精英的子女，也就是本地的中产家庭。因为总统啊，部长，议员子女都送去欧美了。太渣的太底层读不了大学，也来不了中国。 所以这就导致一个现象，周末的时候大量的非洲留学生去义乌给老家做生意的亲戚们进货。他们是很有生意头脑的，也特别想赚钱。 校友说，如果你非洲要落地项目，可以介绍几个靠谱的留学生。 说起这个，我是很有感悟的，最近半年我认识的十几个非洲记者，一起也吃了五六顿饭了，都问我有什么生意可以落地本国合作的。 所以这些来中国的非洲留学生，也算是极大的促进了中非贸易。据义乌海关数据，2023年进出口总值中，非洲占1048.9亿元，占比18.53%，美国占637.8亿元，占比11.27%，欧盟占590.6亿元，占比10.43%，东盟占507.4亿元，占比8.96%。对义乌来说，非洲就是最大的出口市场。

最后东哥想说，如果是做消费市场，最好还是去欧美赚有钱人的钱。如果是赚资源差的钱，可以去非洲拉美，但也要做好营收环境不佳带来的政策风险。