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$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$

本文为2023年Alexander C. Karp致股东的信。

2023 年 2 月 13 日

01 

上一季度，我们实现了公司历史上的首次盈利。

2022 年第四季度，我们盈利 3100 万美元。

我们对长期发展的承诺和不懈关注有时需要耐心。而在其他时候，正如我们的盈利能力所证明的那样，我们所取得的成果甚至超出了那些相信我们会取得胜利的人的预期。

我们已经跨过了一道门槛，这是我们下一篇章的开始。

我们预计本财年将实现盈利，这是公司历史上第一个盈利年。

这一时刻意义重大，它向更多的人展示了我们企业的巨大潜力，而这种潜力现在才显现出来。

02 

我们屡次从无到有。    

特别是在美国，我们在短短两年内就建立了庞大的商业业务，而我们的销售队伍仍处于起步阶段，现在才初具规模。

以 2018 年为例，我们从美国商业业务中总共获得了 3800 万美元的收入。四年后的 2022 年，我们的收入达到了 3.35 亿美元，复合年增长率为 72%。

我们在美国商业业务的大幅扩张，反映了客户对企业软件系统的不懈需求。

商业企业需要重新设计与数据相关的方式，并投资于使其能够继续生存的软件平台，这种需求从未像现在这样强烈。

在我们刚刚起步的时候，很多人怀疑我们是否有能力超越为少数政府客户提供软件的专业供应商，更不用说从整个政府部门获得有意义的收入了。他们错了。

后来，还有人怀疑我们能否在政府工作的基础上建立起繁荣的商业业务。他们又错了。

多年来，我们的商业产品只提供给部分最初的合作伙伴和协作者，而现在，我们的商业产品正成为越来越多的客户的默认选择，这些客户对企业软件的投资既要求立竿见影，又要求效果持久。

03

我们对人工智能，包括最近向公众更广泛提供的自然语言处理能力的集体关注并没有错。    

二十年来，我们一直在开发软件的变革潜力，而这种潜力才刚刚显现。

近几个月来，客户对我们平台的需求势头更猛，这在很大程度上是因为各行各业的公司都在加速拥抱人工智能。我们预计，这一新的需求来源将促进我们的增长，甚至超过我们去年年底的预期。

人工智能在民用领域的广泛应用将很快到来。在军事领域，它已经到来。

我们的技术已经应用于包括东欧在内的世界各地的前线，在那里，软件已经成为战场上重要的、往往是决定性的杠杆。

传统的军事计算包括对坦克和导弹等有形资产的能力进行比较评估，而不对其配套的软件系统进行评估。

04

我们的软件在国防和情报部门所扮演的角色所引发的更广泛的道德和哲学问题非常重要。

我们承认，私营公司的参与（其领导层并非由选举产生，因此并不直接对公众负责）引发了一些重要问题，涉及到对履行政府职能的私人行为者进行问责的适当方式。

硅谷的一代企业家或许出于各种原因对政府工作感到失望。他们背弃了让他们崛起的国家，转而追求消费互联网和其他不那么重要的事业。

但我们相信，科技产业和国家的命运是紧密相连的。从长远来看，两者的成功和生存都需要更多而非更少的合作。

我们将继续致力于保卫国家，因为国家的存在是我们生存的前提。

此致敬礼，

Alexander C. Karp

首席执行官兼联合创始人

Palantir Technologies Inc.

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