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近期，华致酒行发布 2024 年度业绩预告，预计实现归母净利润 3807 万元至 5150 万元，同比下降 83.32% 至 78.11%。这一数据直观地展现出华致酒行在过去一年面临的经营压力，净利润大幅下滑的背后，是酒类行业周期性调整与市场竞争加剧的双重压力。

2024年，中国酒类行业持续经历结构性调整。国家统计局数据显示，全年酒类消费规模同比下滑6.8%，其中白酒市场库存周转天数较上年增加27%，价格倒挂现象普遍。以茅台、五粮液为代表的高端名酒批发价下跌10%-15%，直接压缩了渠道商的利润空间。作为国内酒类流通龙头，华致酒行以名酒销售为核心业务，首当其冲受到冲击。行业普遍面临“去库存、稳价格”的难题，华致酒行也不例外。

浴火重生：我命由我不由天？

哪吒电影火爆，大家都对哪吒重生印象深刻，依托两朵莲花和三片荷叶摆在地上呈人形，太乙真人亲自将荷叶折成三百骨节，把莲花瓣铺成天地人三才之象（天时地利人和）。当下，很多人、很多行业、很多企业都想上演浴火重生的戏码，正需要这打破自我、打破常规的本我之心，加上这天时地利人和的三才之象，重新进化，生根发芽，产生更强、更好的自我，成就能够为大家带来共同长期利益的超我。

作为酒类连锁龙头，华致酒行于2024年底果断开启“护价行动”，助力门店消化不良库存。公司提出了“稳价格、促动销、去库存、强团队、调结构、优模式”十八字箴言，并以真金白银的大力成本投入，帮助全国超2000家门店、超30000家渠道终端的合伙人解决库存和动销难题。这一行动体现了华致酒行应对危机的决心和担当，旨在稳定市场价格，恢复行业信心。

众所周知，做酒要先做人。而做人就是要有诚信、敢担当。华致酒行搭建起来的营销网络根基深厚，20年来看，算算总账还是吃到各种红利，也让加盟商、合伙人赚了很多钱。2019年上市以来也突破了百亿营收，给投资人带来更多的期待。而当下的状态，既是考验也是极大的机遇。行业整体下行，企业经营业绩下滑，行业进入迭代阵痛期，就要找到并抓住那朵伴你重生的“莲花”。经历风雨 20年洗礼，华致酒行实控人吴向东以及他一手带起来的可以说是中国最懂酒、最会卖酒的“铁军”队伍、大批有实力、合作多年、认可华致的业内外伙伴，依然是华致酒行立天改命的核心竞争力。

策略调整焕生机 华致抓住“三片荷叶”

品牌合作拓展

面对当下消费市场的趋势，华致酒行紧急开展策略调整。在品牌合作方面，除了现有的头部名酒代理外，华致酒行逐步增加与区域名酒合作，进行产品线精耕扩展。通过引入更多元化的酒类品牌，满足不同消费者的需求，拓宽销售渠道，降低对单一品牌的依赖。

产品销售促动

在产品销售方面，华致酒行目前以开品鉴会、调整门店考核指标等措施帮助经销商与门店促产品动销，稳住市场价格。品鉴会能够让消费者更直观地感受产品魅力，激发购买欲望。调整门店考核指标则将重心转向动销，引导门店积极推动产品销售。

内部优化升级

在内部调整方面，公司加大人员优化调整，注重员工培训，重新制定考核任务，期待改革成效。人员优化有助于提升工作效率，员工培训能够提高团队专业素养，新的考核任务则为员工指明工作方向，全方位提升公司内部运营水平。

目前从市场方面了解到，华致酒行的策略方针推行仅短短两月有余，已初见成效。其体系下部分产品已实现良性回转，市场价格明显回升，终端的库存压力也得到了有效缓解。这一积极变化显示出华致酒行调整策略的有效性，为后续发展注入了一剂强心针。

优势助力稳根基：华致潜力待释放

近期发布的《2024 中国白酒产业发展年度报告》提出，从市场趋势来看，白酒消费市场已经从增量市场进化到了存量市场。2025 年将是白酒产业进入到转型重塑的关键一年。2024年9月以来，随着存量政策和一揽子增量政策协同发力，经济回升向好势头在增强，消费需求恢复有所加快。

在业内人士看来，随着国家相关促消费政策不断落地以及酒企积极采取去库存、调价格等举措，中国酒行业正在进入筑底阶段，行业整体将逐步实现平稳发展，部分优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹。

目前，华致酒行拥有连锁门店2000多家，优质零售终端3万多家，同业对比下终端网点覆盖面最广。庞大的终端网络为公司产品的销售提供了坚实基础，能够更便捷地触达消费者，提高市场占有率。

华致酒行通过建立高效的数字化渠道运营管理体系，实现了对门店、库存、销售等环节的精细化管理。同时，利用大数据和人工智能技术进行市场分析和消费趋势研究，以数据驱动决策，优化产品结构和市场策略。数字化手段的运用，使华致酒行在市场竞争中更具敏锐性和灵活性。

同时，华致酒行拥有非常好的跨圈资源基础，它不止是酒类流通商。其酒水产品、文化、营销、供应链等资源优势，让华致酒行成为以酒为媒的文化交流与输出平台，是可以打通上下游供需关系的供应链平台。

业内外合作、企业互动、文化酒旅、科技文创、公益营销、社区服务等领域，都可以与华致这个大平台做好深度对接与精准合作。甚至当下最热门的中国白酒出海，亦可以与华致酒行高度捆绑，深度开展产品本地化推广创新模式，探索更适应海外市场的营销与服务。

研究机构普遍认为，华致酒行具有差异化保真体系与完善供应链体系作为核心竞争力，同时组织力在不断增强。后续短期增长重点在于精品酒占比提升与规模效应释放带来盈利能力提升。在政策的支持和行业逐步复苏的大背景下，华致酒行有望凭借自身优势，求新求变，破土重来，踏上二次创业之路，在未来实现更大的发展，持续为行业发展贡献不可或缺的力量。