从巨额亏损到营收千万美金，大卖逆风翻盘
年营收千万美金
在跨境电商这片风起云涌的战场上，无数品牌起起伏伏，有的迅速崛起成为行业新星，有的则在激烈的市场竞争中黯然退场。然而，有一个品牌，在初入市场时深陷亏损漩涡，却凭借坚韧不拔的精神和精准的市场定位，最终成功摆脱亏损泥潭。
这个品牌就是亚马逊大卖SKSAFETY，主营反光背心、反光棉袄等安全防护用品。据了解，SKSAFETY由于对海外需求洞察不明晰，在出海第一年就亏损了200万美金。好在，SKSAFETY及时调整出海策略，到2024年营收顺利突破了一千万美金大关。
与此同时，品牌还斩获了金额高达25万美金的单笔订单，并且收到了超过20万美金的复购订单。其实在入局亚马逊之前，SKSAFETY一直做的是安全背心贴牌代工的外贸生意，2021年才将目光瞄准跨境赛道，借助亚马逊平台来到海外市场。
从一开始的巨额亏损到如今的年营收千万美金，SKSAFETY做对了什么？“打铁还需自身硬”，首先离不开的就是SKSAFETY产品本身。在产品设计上，SKSAFETY注重实用性和时尚性的结合，采用了高品质的反光材料和先进的LED灯光技术，确保穿着者在各种光线条件下都能被清晰地识别。
当然了在这背后，亚马逊平台也功不可没。得益于亚马逊平台的资源和优势，SKSAFETY通过精准投放广告、优化产品详情页、积极参与亚马逊的促销活动等方式，成功提升了品牌知名度和产品曝光率。
宝刀未老
亚马逊在跨境电商沙场驰骋多年，不仅没有步入减速轨道，还在助力卖家出海旅程扬帆起航这方面依然马力十足，用“宝刀未老”来形容它或许最为贴切不过。值得一提的是，亚马逊的发展韧性几乎体现在各个方面。
无论身处哪个市场，亚马逊都能给我们带来惊喜。今年2月份，Jungle Scout发布了一份2025年度美国消费者趋势报告，亚马逊稳固的市场地位显而易见。数据显示，2024年全年，有73%的受访者表示通过亚马逊在网上购买心仪产品，这一比例居于在线零售商的榜首位置，遥遥领先于第二名沃尔玛的37%。
更直观的体现还在于亚马逊亮眼的财务数据，一年更比一年好。2024年，亚马逊营收同比增长11%至6380亿美元，营业利润为686亿美元，净利润从2023年的304亿美元飙升至592亿美元。
亚马逊之所以能够一直保持强劲的发展势头，是因为它始终坚持努力向前奔跑。在亚马逊大放异彩的背后是它长期以来的精耕细作，对于电商业务，亚马逊向来不会吝啬于人力、物力、财力的投入。在各大市场接连开设新配送中心、积极布局无人机送货业务、重金投入数据中心的建设、大力发展人工智能服务……亚马逊的努力有迹可循。
在电商领域长期的精耕细作，亚马逊早已经建立起一整套完善高效的电商运作体系。对于有意布局海外市场的电商玩家来说，尤其是新手小白，亚马逊或许是一个不错的出海平台。不过要注意的是，这个世界上没有十全十美的东西，亚马逊也不例外，它无法完全契合每一位卖家的心意。因此，卖家们在做选择之前请务必从自身实际出发，切忌盲目跟风。
作者 | 松涛
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