近日，蓝月亮(06993.HK)公布了其截至2024年全年业绩报告。下面让我们通过一图来了解公司本次业绩亮点等情况。 $蓝月亮集团(06993)$

智通财经APP获悉，蓝月亮集团(06993)交出了一份可圈可点，但也令市场争议的2024年财报答卷。3月25日，作为中国家庭清洁用品市场的领导品牌之一，蓝月亮发布了2024财年业绩，实现收入85.6亿港元，同比增长约16.8%，毛利率维持在60.6%。 2024年，蓝月亮围绕消费者需求变化，增加了推广新产品、拓展新电商渠道及品牌建设方面的费用。蓝月亮希望以此高效触达消费者，提升更多消费者洗衣体验，助力大众生活更加轻松、便捷和舒心。这策略也带来了销售及分销开支大幅增长，影响了短期利润。 这一看似矛盾的业绩背后，折射出中国日化行业剧烈变革期的生存法则——以短期利润换长期壁垒。这场“以利润换市场”的战略，折射出蓝月亮在当下电商流量争夺战中的长远思虑与破局决心。 收入高增与利润承压的“矛盾” 从收入来看，蓝月亮2024年的表现延续了近年来的增长趋势。 根据财报数据，公司收入同比增长16.8%，超过85亿港元，创下历史新高。这一优异成绩的取得，既是在产品侧，蓝月亮通过精准洞察消费者需求，以创新产品解决消费者真实痛点的成果体现，也与在渠道侧，蓝月亮坚持全渠道布局，并策略性调整电商平台的产品投放，优化各平台销售模式的努力有关。因此，2024年蓝月亮在新电商渠道销售额取得大幅增长。其中还取得过在“618购物节”期间通过直播销售一千万瓶“浓缩+”洗衣液的亮眼成绩，进一步巩固了其在电商平台的市场地位。 2024年的业绩增长表明，即便面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者偏好，蓝月亮依然能够通过产品创新和市场拓展来推动销售。 与此同时，尽管面临原材料价格波动的挑战，蓝月亮成功在毛利率这个关键战场维持了60.6%的高水平，凸显产品定价权与消费者认可度，显示了其强大的定价能力和成本控制能力。 营收增长的硬币另一面，是利润端短期承压。蓝月亮将此归因于销售及分销费用的增加。这也自然而然地引发了市场各界对蓝

如今，品牌价值的重要性愈发凸显，成为企业价值的集中展现。 宏观层面，在品牌强国战略指引下，品牌已成为经济高质量发展的引擎，是供给结构和需求结构升级的重要方向，也是提升国际影响力的核心要素。 就企业发展而言，高品牌价值则意味着拥有更强的消费者认同感，有助于降低消费者的决策成本，增强产业链话语权等，实现可持续发展，可以简单理解为更容易创造经济价值、投资价值。 那么，什么样的企业才具有高品牌价值？笔者看来，可以从一些有影响力的榜单中获得启发。 近日，格隆汇"金格奖"——大中华区卓越公司评选之"年度品牌价值奖"榜单的揭晓，便提供出一份参考。据悉，该奖项旨在表彰资本市场中最具品牌价值的上市公司，对上市公司旗下品牌进行多维考量，包括品牌知名度、认可度、美誉度等，评选结果通过定量数据分析和专家评审团等方式得出，由知名日化品牌蓝月亮等摘得。 透过这些经过"筛选"的企业，也可以看到一个拥有高品牌价值的企业应该具备怎样的特征，具体就以蓝月亮为样本。 坚守创新，引领洗衣新时代 究其根本，创新是品牌发展的活力之源，奠定品牌的价值底色。而在这一点上，蓝月亮是当之无愧的代表。 这直接体现在，蓝月亮一直通过创新引领、改变大众的洗衣方式，提供出更科学、更具性价比的洗衣解决方案，包括从2008年推动"洗衣粉"到"洗衣液"，再到如今推动至尊代表的「浓缩+」生物科技走向大众。 聚焦至尊洗衣液系列来看，其已迭代升级至"全效至尊"，实现多重功能创新和五种洁净，全面满足不同人群、不同场景的需求，让洗衣体验进入"Next Level"。 简单来说，"全效至尊"不仅能够高效清除看得见的污渍，深度洗去奶渍、口水渍等肉眼看不见的污渍，还能够除菌去味，让洁净闻得到、摸得到，以及使衣服在多次洗涤后依然亮丽如新，做到有色彩的洁净。 而且，还值得注意两点： 其一，蓝月亮对至尊的投入较大，始于多年之前，充分体现前瞻的战略眼光以及坚守创

今年以来，随着促消费政策不断落地显效，激发居民消费需求释放，我国整体消费市场持续回暖。京东战报显示，截至11月11日23:59，2024年京东“双11”购物用户数同比增长超20%，超17000个品牌成交额同比增长超5倍。天猫公布，11月11日24点，2024年天猫双11全周期，589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。 在今年的双11榜单中，日化龙头蓝月亮(06993)凭借高品质产品再次获得消费者青睐。 据智通财经APP了解到，在2024年10月8日-11月11日的抖音超级品牌日中，蓝月亮登顶衣物清洁/家庭清洁品牌榜、店铺榜，商品榜三大榜单榜首；取得同时段的家庭清洁榜及衣物清洁榜的累计销售额双冠，并斩获了全品类支付GMV超过4亿元的好成绩。 值得一提的是，2024年以来，蓝月亮拳头产品至尊持续热销，1月1日到11月11日，至尊单品及其套餐仅在抖音平台上的累计GMV就超过9.8亿元。而在今年双11（10.8-11.10），全效至尊单品及其套餐，仅在抖音平台上GMV超1.7亿元。 与此同时，京东竞速榜上，蓝月亮在11月11日的2024年双十一衣物清洁品牌自营及POP当日榜中，均获得第一名；在2024年双十一全周期（10月14日-11月11日）的衣物清洁品牌自营及POP累计榜上，也都稳坐冠军宝座。此外，依据天猫超市10月11日至11月11日家清类目榜单中的品牌累计成交金额数据，蓝月亮在非纸品类品牌占据TOP1。 市场人士指出，蓝月亮连续多年在618、双11等购物节中位列前茅，体现出其精准把握市场需求，并且持续针对性展开研发创新、产品布局的积极成效。 在这其中，蓝月亮创新实力的集大成者——至尊「浓缩+」洗衣液，在经过长期的前瞻性投入和布局后，于今年迎来丰收，更在双11表现出色。一个新的洗衣时代已然来临，而千家万户的洗衣习惯将被重塑升级。 image.png

2024年上半年，在“内有”有效需求不足、经济运行分化，“外有”地缘政治风险加剧、外部环境不确定上升等多重影响下，消费市场环境整体偏弱已是消费行业内外心照不宣的共识。 对于消费企业而言，疲弱的消费环境，并不是良好的生存环境，但这也并不意味着，身处其境的消费企业们没有应对良策——被誉为日本“经营之圣”且经历过多轮经济大周期的稻盛和夫，曾在著作《干法》中指出：进入守望的那一刻，就是企业衰退的开始。为了避免这种情况的发生，就必须不断向新事业进军并获取成功。 关于这一发展理念，我们亦可以从不断创新的头部日化企业蓝月亮(06993) $蓝月亮集团(06993)$ 中窥出端倪。 8月22日，蓝月亮披露2024年上半年业绩报告。财报数据显示，上半年，该公司录得营收为31.31亿港元，同比增加约40.9%;录得净亏损为6.64亿港元。而出现亏损的原因，也就是该公司坚持“向新事业进军”所致，即期间公司大力推广新产品、拓展新电商渠道及品牌建设业务而导致销售及分销开支大幅增长。 结合蓝月亮产品进化史,自2008年推动“粉”转“液”品类升级开创中国洗衣液时代以来，其“创新”的步伐并从未停止。2015年，其又推出「浓缩+」洗衣液机洗至尊，再度掀起行业从“传统洗衣液”带到“浓缩洗衣液”的颠覆式变革。再到2024年8月，该公司在蓝月亮节推出“全效至尊”新品，通过推出行业领先产品进一步丰富洗衣新时代内涵。 不论是顺境，还是逆市，蓝月亮一以贯之的创新力，无疑将花费其不少财力和物力，进而对利润端口造成一定压缩。但从长远的角度来看，通过不断创新为用户、行业及社会创造更多的价值以及带来更好的洁净体验，进而推动公司的长期高质量发展。 接下来，不妨透过蓝月亮的最新财报及战略动作，进一步探讨关于该公司如何斩获长期发展动力的经营哲学。 亏损

近日，蓝月亮(06993)“至尊洁净之旅”在广州正式启动。作为蓝月亮计划长期开展的科技活动，“至尊洁净之旅”通过不同途径邀请全国各地的用户来到蓝月亮洗涤研究&教学中⼼，了解洗涤原理，探索洁净奥秘，解决洗涤难题。 在“至尊洁净之旅”上，用户通过参观洗涤科技馆，探索未来洗衣科技;洗涤教学基地洗衣实操体验，了解不同类型衣物、不同污渍对应的科学洗涤方法;夜游珠江，欣赏广州夜景，分享洗涤故事，感受美好洁净旅途。 据智通财经APP了解到，作为家清日化领域的标杆企业之一，蓝月亮32年深耕洁净领域，通过在产品上的持续创新不断引领行业变革，从率先向全国推广洗衣液，拉开中国洗衣“液”时代的帷幕，到浓缩型洗衣液升级，再到融合「浓缩+」生物科技洗衣液的升级，蓝月亮的未来洗衣科技创新不断走在行业前列。 以至尊生物科技洗衣液为例，据现场“至尊洁净之旅”讲解员介绍，至尊生物科技洗衣液的活性物含量达到了47%，是国标标准洗衣液的3倍，具有极佳去污力。兼之遇水即溶、易漂洗无残留等特点，能够在快洗模式下实现高效洁净效果，并减少漂洗时的用水量和漂洗次数。与此同时，其生物去渍、抗污渍再沉积和纤维整理等前沿洗涤科技，能够为用户带来“洁净如新”的洗衣液新体验，引领「浓缩+」生物科技洗衣时代。 1717035602750.jpg 可以看到，作为洗液行业的领导企业，蓝月亮秉承“为用户，更卓越”的价值观，不断挑战产品创新的新高度，成为引领行业发展的开创者。随着蓝月亮“至尊洁净之旅”的长期开展，相信蓝月亮过硬的产品力及“洁净专家”的品牌竞争力也将在活动中得到充分展现。

蓝月亮营销文案引争议，问题出在哪？ $蓝月亮集团(06993)$ 近日，知名洗护家清品牌蓝月亮的母亲节营销翻了车。   据网友反映，蓝月亮一则张贴在电梯里的母亲节海报文案遭吐槽，其内容所述“让妈妈洗衣 更轻松、更省力、更省心”，以及相关洗衣产品礼盒包装上印刷的“妈妈 您先用”字样被认为是对女性的刻板印象，此外海报背景所配图案为独自做家务、照顾孩子、工作的女性剪影，也引发部分消费者不适。       据悉，从该海报可以看到，本次营销活动是蓝月亮围绕旗下“至尊洗衣液”与抖音平台达人“董先生”联合进行的一场直播带货，后者在抖音粉丝数超3200万。   在网友吐槽中，不难看出本次营销活动引发消费者不适的原因，在于海报文案看上去似乎是将“妈妈”与“做家务”联系起来，尤其是还将其与母亲节营销联系起来，无异于被认为将洗衣服的主体强行与妈妈绑定在一起。   5月5日晚，蓝月亮客服也于社交平台做出解释，蓝月亮客服称，广告文案本意是想表达感恩母亲，不曾想会造成这样的误会，洗衣服这件事是生活的一部分，为自己所爱的人，为爱自己的人清洗，还是爱自己的人为自己而洗，无论是谁为谁而洗，那都是满满的爱。   近年来，品牌营销频繁翻车，此前张小泉拉群刷单、花西子丘妈妆造、喜茶无语佛联名、古茗奈雪撞大师等营销案例不断撞上南墙。   2023年报显示，报告期内，蓝月亮营业收入同比下降7.84%至73.24亿港元，归母净利润同比下降46.79%至3.25亿港元，净利率由2022年同期的7.7%下降至4.4%。值得一提的是，近5年来，蓝月亮归母净利润整体出现下滑趋势，且近三年下滑幅度扩大。