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作者 李妍 $乐信(LX)$ 昨日发布了2024年Q4业绩，资产质量和净利持续改善，管理层出于对今年利润规模将显著提升的考虑，计划将今年的分红比例提升至25%。 从业绩会上的发言，可以听得出管理层对2025年的业绩持续转好充满信心，CEO表态“对2025利润发负增长充满信心”。再叠加前几天金融监管总局印发的通知，要求金融机构发展消费金融、助力提振消费的政策利好，今年的消费信贷产业链上的企业应该可以放开手脚、再上一层楼了。 1，政策暖风再起 互联网金融行业属于强监管领域，政策口风的变化永远是影响产业发展和企业变革的头道大事，从过去几年中政策变化对包括奇富、乐信等在内的互金企业业务走向的影响，可以深刻的体会到政策变化对企业经营决策的影响之大，在多轮监管调整下，还能好好活着的基本上都是行业里的强者。 前些年的政策口风，整体上是对行业的规范和限制，如今，终于等到政策吹起了暖风，终于要鼓励消费金融产业发展了。互金企业一路走来确实挺不易的，终于熬到了春天。 这次政策鼓励对互金行业的影响应该不会太小。原因是当前国家对于通过提振消费来刺激内需、加速内循环的愿望仍然是非常强烈的。去年，通过发放消费券、以旧换新补贴等手段，在不怎么乐观的经济背景下，确实起到了释放了消费者的消费意愿的作用。可能是看到了政策刺激的效果还不赖，国家甚至直接加入双十一大促的“游戏”，一起参与补贴消费者，把消费热情推向高潮。 今年，国家队的玩法再度升级，要把金融工具一起拉进刺激消费的战队，鼓励产业主动丰富消费金融供给，适度放宽特定消费领域及优质消费人群的贷款额度、期限限制等。这对于金融产业链上的参与者来说，是明确的利好，包括乐信在内的互金行业，也必将收益于此。 根据麦肯锡咨询统计，近年来我国消费金融获得长足发展，市场规模从早期5万亿元左右增加至如

作者 李妍 国家统计局7月公布，今年以来就业形势保持总体稳定态势，但就业总量压力依然存在，就业难、招工难并存的结构性矛盾比较突出。 具体体现在，一方面，2024年我国高校毕业生总规模再创新高（1179万人），不少毕业生的就业偏好和择业方式正在发生变化，比如更倾向于体制内等相对稳定的岗位。与体制内就业热对应的是中小企业招聘难。另一方面蓝领招聘市场“老龄化”，信息高度不对称等问题依旧普遍存在。 而在线招聘平台，长久以来做的就是B端与C端信息匹配的“生意”，其中一大考验也正是来自，如何缓解招聘市场长期存在的结构性矛盾。 $BOSS直聘-W(02076)$ 一、结构性矛盾是暂时的 1，降低获客力度 8月28日，BOSS直聘发布2024年二季度财报。数据显示，BOSS直聘月活跃用户（MAU）同比增长25%，达到5460万。今年1月到6月，公司新增完善用户约2800万。管理层表示，月活跃用户（MAU）和日活跃用户（DAU）在第二季度都达到了历史最高水平，DAU和MAU的比例仍然保持在非常高的水平。这说明平台的用户活跃健康程度不错，也反映了BOSS直聘平台的行业地位是稳固的。 如果想要获取更多用户，迎合市场对增长的渴望，平台可以加大市场投放力度，但BOSS直聘没有这么做。管理层在业绩会上明确表态，现阶段要维持招聘端和求职端的良好生态，不应该更加激进地花钱获取市场份额，下半年的营销费用也将会维持在较低水平。 降低市场投放力度，是缓解结构性矛盾的第一步。 2，招聘者数量稳定增长提供信心 据BOSS直聘二季度财报数据显示，截至2024年6月30日的12个月内，BOSS直聘的付费企业客户总数达到了590万，同比增长31%。此外，管理层还称，第一，二季度新增招聘者数量超过了去年同期，并且第二季度平均月度活跃招聘者同比

作者 李妍  今年上半年，在整体市场利率下行，信贷需求不足等多重因素影响下，金融机构普遍采取了主动调整客群组成和优化资产结构的措施，受此影响，资产规模增速回落、甚至降低成为整体行业趋势。而信也科技在今年上半年仍旧保持了交易规模和在贷余额的稳健增长，这多得益于公司的出海战略逐渐取得成效，为公司整体发展增添了动力。 $信也科技(FINV)$  一，规模逆周期增长，持续回购强化市场信心  今年二季度，信也科技促成交易额达487亿元，同比增长3%；在贷余额656亿元，同比增长3%。今年一季度信也科技促成交易额达483亿元，同比增长11.3%；在贷余额653亿元，同比增长4.8%。资产规模同比和环比均有所增长。  对比同类型企业，例如，奇富科技今年二季度促成贷款规模分别为954.25亿元，较 2023年同期减少 23.2%，较今年一季度的992.37亿元亦有所减少；截至 2024 年二季度末，奇富科技在贷余额总额为 1577.78 亿元，较上年同期减少14.5%，较今年一季度末的1699.2亿元亦有所降低。  再比如银行业，截止2024年6月末，平安银行信用卡应收账款余额4,709.99 亿元，较上年末下降8.4%；平安银行信用卡截止今年一季度末应收账款余额4829.74亿元，同比降6.1%；截至今年一季度末招商银行信用卡贷款余额9166.23亿元，同比降2%，二季度业绩尚未公布。  在业务规模逆势增长的同时，公司取得了不错的营收和利润规模，保证了持续的分红回购的可能性。二季度，信也科技实现营收31.68亿元，同比增长3%，净利润5.51亿元，2023年同期为5.901亿元。 信也科技在第二季度投入2960万美元用于股份回购，环比增长9%；在20

作者 李妍 $BOSS直聘(BZ)$ $BOSS直聘-W(02076)$ 一季度营收利润全面超市场预期，营收增速达33.4%，调整后净利润5.3亿元，并预计二季度营收增速达28.4-31.7%。 ​若不是B端的投放产生了持续正向的效果，企业是很难坚持在平台付费的。考虑到这两年宏观的整体情况，这种坚持又显得更加稀缺。 这恰好证明了BOSS直聘的确通过不断提升产品和服务水平，达成了人才“匹配”的价值。如果说IPO阶段，市场还在观望BOSS直聘的平台的匹配能力是否真如“吹”的那么有效，经过这两年多的业绩大小考，到现在，已经没什么好质疑的了，企业持续付费就是最好的证据。 具体来讲，支撑平台不断增长关键，来自平台企业规模和用户规模的增长，以及持续向蓝领市场的渗透，未来，随着平台服务的企业和人才规模的不断壮大，企业付费率和付费金额都存在提升空间。 上述增长途径看似老生常谈，但实际执行难度并不低，虽说是线上平台，但BOSS直聘需要垂直深入到真实的招聘市场中去，了解不同行业、细分人才领域的具体痛点和需求，把服务做的深入彻底，才有可能持续成为企业和人才的首选。 正如管理层在Q1业绩说明会上所讲，“把C端和B端用户服务好，是唯一有效的Marketing手段”。 一，“把用户服务好，是唯一有效的Marketing手段” 1，C端增长趋势稳定： 今年一季度，全国城镇调查失业率平均值为5.2%，比上年同期下降0.3个百分点，全国就业形势可以用“平稳向好”来评价。而BOSS直聘平台的用户活跃度继续呈现上升趋势。 2024年一季度BOSS 直聘 APP端的平均完善MAU达到4,662万，同比增长17%；此外，今年3月份APP端的完善月活用户首次超过

李妍 $BOSS直聘(BZ)$ 3月12日公布2023年第四季度及全年业绩，除了继续保持了规模化盈利的稳健业绩外，公司还宣布董事会批准了新一期的股票回购计划，预计未来12个月内回购最多价值2亿美元的股票，推动公司股价于当日美股收盘暴涨19%。 这是BOSS直聘上市以来发布的第三个股票回购计划。公司曾于2022年3月和2023年3月，分别宣布价值各1.5亿美元规模的两笔回购。此外还于2023年12月，完成了上市后的首次派息，即每美国存托股（ADS）0.18美元，约8000万美元。管理层在财报电话会议中还表示，后续会研究持续派息的方案，以保障股东的权益。 一，市场态度的转变：从追高，到拥抱相对好的商业模式 过去几年中概市场的一个明显转变是，上市公司陆续由长期以来通过资本的力量驱动业绩增长，逐渐转向降低外部竞争消耗，回归经营本质，包括BOSS直聘在内的、拥有相对稳定盈利能力的企业，相继开始通过回购和分红的形式回馈股东。 BOSS直聘2023年净利为11亿元，上年同期为1.07亿元，调整后净利润为21.56亿元。第四季度公司取得净利润3.31亿元，上年同期为净亏损1.85亿元，经调整净利润为6.29亿元。全年经营活动产生净现金流为30.5亿元，上年同期为10亿元。第四季度经营活动产生净现金流为9.27亿元，上年同期为1.56亿元。 目前BOSS直聘现金储备充足，加上稳健的业绩增长和可持续的规模化盈利能力，使得BOSS直聘有能力不断考虑并制定股东回报计划，这是业绩发布当日公司股价暴涨的最主要原因。 通过资本堆积驱动互联网产品规模膨胀的路径，或许已成为阶段性历史，追逐高成长性而缺乏内在生长机能，或盈利模式较弱的企业，生命力不再旺盛，且不再受资本市场青睐。 相较而言，通过产品的核心竞争力赢得用户，并拥有良好商业模

派息通常意味着企业已经具备了较为稳定的盈利能力，且现金储备较为丰厚，有条件与股东分享收益了。对于BOSS直聘这家上市刚满两年，实现盈利没多久的企业来说，一次分红和两次回购，这样密集回馈股东的举动，充分显示了公司对投资人的重视，以及对未来业绩持续向好的信心。就公司目前所处的行业现状来看，招聘市场仍有进一步被优化和改进的空间，深耕行业需求将提升BOSS直聘长期的业务空间，进而提高长期回报股东的能力。 $BOSS直聘(BZ)$ 在本周刚刚发布的三季度业绩同时，BOSS直聘公布了派息计划，即每美国存托股（ADS）0.18美元，约合8000万美元，派发时间为2023年12月中下旬。这是公司继去年3月和今年3月，分别宣布的价值各1.5亿美元规模两笔回购计划之后，又一次对股东的回馈。 与之相照应的是，公司盈利能力及现金储备规模的进一步提升：今年三季度BOSS直聘净利润规模达4.26亿元，同比增长101.1%；今年前三季度的净利润规模已达7.68亿元，同比增长163%。今年三季度公司经营活动产生现金流8.13亿元，同比增121.7%；前三季度经营活动产生现金流21.2亿元，同比增150%。 到目前为止，BOSS直聘在行业里已建立了相对稳固的地位，这为其近期变现效率（利润率）的迅速提升奠定了基础，今年三季度公司净利率水平提升至26%，已经是一个不错的水平了。 未来盈利规模的提升，将主要取决于公司业务规模的变化。由于BOSS直聘的存在和发展主要依赖于产品和服务的不断进化（比如，其产品更能适应中小规模企业的需求），而非对原有市场的挤压，其所处的行业竞争环境相对温和，反而让公司更能专注于持续优化产品、并挖掘新市场上。未来，深耕蓝领和下沉市场可能持续为公司业绩带来惊喜，未来股东回报的多寡也一定程度要看它。 一，温和竞争，闷声

作者 李妍 对于“吃”这件事，中国的老百姓有聊不完的话题和永不衰减的兴致，为此，餐饮服务业与食品加工业的创新从未间断，从食材创新、吃法创新，到消费场景创新、消费文化创新，国内消费市场的活力不断被激发。​ 11月2日， $锅圈(02517)$ 登陆港交所上市，这是一家商业模式有些特殊的企业，它跨界餐饮业和食品供应链产业，并且受益于疫情对“到家”经济的大面积市场教育，实现了高速扩张。截至今年10月11日，其门店数量达到10025家，已经跻身万店品牌俱乐部。 锅圈目前以社区餐饮新零售品牌的定位面对消费者，核心商业模式依托上游供应链，直接服务于B端加盟门店，企业做的是供应链的生意。与此同时，其长期价值仰赖C端消费者的满意程度，由其对食材品质的把控能力和对用户消费意象敏锐度的把控能力等因素所决定。从这个角度来讲，它确实是餐饮界的“新物种”。 一，商业模式之巧：对外打造C端品牌，实际做to B的生意 独特的商业模式：即非传统餐饮业，又非食品加工业，而是经营食材供应链生意 之所以说锅圈商业模式具有巧思，是因为，锅圈既是连锁餐饮品牌，同时也是食材供应链品牌。这打破了传统认知里，外界对餐饮业门店经营和食品加工业分属两个独立领域的印象。锅圈用7年的时间急速扩张至上万家门店规模，可以说，已将这一独特新颖的模式跑通。具体来看： 1，上游：根据下游门店的经营反馈，锅圈不断挖掘和创造用户需求，采购食材，设计定制菜品，由第三方加工包装，并通过统一的物流体系配送至门店。 以火锅和烧烤食材为主要品类，锅圈目前拓展了约710个SKU，其中，牛羊肉、肉丸、虾滑等是其的核心SKU，2022年火锅产品为公司贡献了75.8%的收入。 截至2023年4月30日，创立于河南的锅圈已经跟266家食材供应商合作，包括安井、三全等著名食品加工企业

$BOSS直聘(BZ)$ 本周发布了二季度财报，多项数据取得了不错增长。二季度，BOSS直聘营收达到14.88亿元，同比上涨33.7%。同期公司取得净利润3.10亿元，同比增长234.7%；经营活动产生的现金流达到7.64亿元，同比增长308.6%。非通用会计准则下，公司第二季度获得经调整后净利润5.68亿元，同比增长134.6%。这种增长与BOSS直聘的阶段有关，平台正在加深对全域求职者的渗透，过去多面向大城市白领，如今也加大了对蓝领、下沉用户的渗透。C端用户快速增长带来的网络效应愈发强大，吸引了来自越来越多行业的企业为招募人才付费。最终形成了当下，企业招聘需求正在恢复过程中，而BOSS直聘各项指标超过行业增速的局面。1，求职端渗透以蓝领为主要突破口，用户占比已超31%二季度数据显示，BOSS直聘的月活跃用户(MAU)数量达到4360万，同比增涨64.5%，环比增长9.8%，创下历史新高。与此同时， 公司季报期内销售费用4.72亿元，同比增长18.0%，销售费用率31.7%，同比下降4.2%。营销费用的增速与活跃用户增速之间的差距，基本能说明平台该季度用户增长，以品牌价值释放、用户自然增长、以及老用户留存重复使用为主，是相对健康的增长，而非单纯靠营销驱动。此外，还需考虑网络安全审查于去年6月29日才结束，对上年同期新增用户的影响。具体来说，活跃用户增长主要来自学生用户、蓝领用户和低线级城市用户。作为长期植根于白领市场的网络招聘行业的一员，BOSS直聘成功向蓝领市场渗透，尤为值得关注。我国现阶段有大约2亿白领和4亿的蓝领，蓝领求职者规模和换工作的频率，相较于白领都是更大的，如果能成功切入蓝领市场，把蓝领招聘当中不小的比例从传统线下转到线上。根据业绩说明会，截至7月底，蓝领用户超平台用户的31%。1/

作者 李妍 在吃透了用户红利之后，市场往往对企业的预期不会再给那么高，而 $拼多多(PDD)$ 不断用实力证明，公司不仅能短跑，只要深耕用户需求，长跑耐力也是可以建立的，屡次超预期就是这么来的。 二季度主要电商平台及其他线上消费类平台业绩均已发布，在经济持续复苏和鼓励消费的政策支持下，多数平台业绩增速令人满意，其中，超市场预期最大的一家是拼多多。 一直以来，拼多多以一家年轻公司的姿态在行业里快速奔跑，爆发力格外的高，而其长跑能力正在被不断证实。 1，永葆青春有灵丹：深耕用户需求 今年第二季度拼多多收入为523亿元，同比增长66%；营收成本同比增135%（主要是仓储物流和支付费用增加，应该与海外业务TEMU扩张有直接关系），至187亿元人民币；总费用同比增41%，至209亿元人民币；净利润131亿元人民币，同比增47%。 二季度公司运营活动产生净现金流234亿元人民币，上年同期为194亿元；截止季报期公司现金、现金等价物及短投总计1795亿元人民币。 从上述业绩数字规模上来看，拼多多确实已经是一家初具规模的大平台了，而管理层不断强化PDD“仍然是一个年轻的组织”，并始终不遗余力的深耕用户需求。 深耕用户需求，一直是拼多多与传统电商平台在决策和行动力上的一大区别。之所以这么说，是因为拼多多的成功，并不是开创了一个全新的市场和行业，而是看到了传统市场在服务方面的不足，和潜在用户需求之前存在鸿沟，并且从用户的角度出发，存在极大的改进空间。 人们容易记住拼多多在社交渠道巧妙的营销方式、百亿补贴等杀手锏级别的耀眼技术技巧，却很容易忽视团队在繁琐复杂的业务背后所坚持的，以用户需求为出发点的价值标准和为之不懈的努力。 如果不是长期跟踪拼多多的成长历程，“深耕用户需求”听上去确实像口号，但事实上，决定成败的往往都是

作者 李妍   $拼多多(PDD)$ 今年一季度58.2%的高营收增速，实属起到了提振市场的作用。对比今年一季度社会消费品零售总额5.8%的增速，网上零售额8.6%的增速，阿里中国零售商业收入负增长（-3%），以及京东一季度收入几乎与去年同期持平（+1.4%），拼多多超过50%的收入增速，重建了市场对中国消费市场未来发展信心的作用。  有了上述增速上的对比，市场似乎对拼多多一季度利润环比有所回落也没那么在意了，业绩发布当晚，拼多多股价上涨19%，拉动阿里和京东也小幅上涨2%。拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%；美国通用口径下第一季度净利润为81.0亿元，上一季度为94.5亿元。  拼多多一季度的高增长，主要将归功于疫情后的消费复苏大势，但同时也是公司前期的投入和用户信任积累的结果，花落谁家绝不是一场偶然。伴随着新联席CEO的上任，拼多多开始了下一阶段的转型。回顾下来，拼多多的成长经历可算是反卷的典型了，多次转型都是在市场意料之外和质疑声中开始的。   一，天生反卷  早期在前辈们把产品和服务做的越来越高大上的时候，拼多多下乡了，它还顺带玩火了乡里乡气的社群拼购。记得那时正流行O2O概念，以盒马模式为代表，电商平台正策划着如何进一步收编线下商业。  巧妙的营销模式，驱动了拼多多第一阶段的成长，并迅速收获了大批量用户，但当时用户对平台说不上信任。由新联席CEO接棒后，陈磊主导拼多多的发展战略，由营销驱动转变为技术驱动，拼多多开始以农业为突破口，从改善产业供应链效率、补贴农产品商家、引导农研科技成果应用等角度，全方位提高了平台农产品消费体验。  为此，平台一年的研发投入超过100亿元人民币，目前研发团队人数占总