人民需要下一个薇娅，但不是今天这样的薇娅
@走马财经：
从雪梨到薇娅，带货主播们坍塌的速度出乎意料。转眼几年间，全国人民眼见她起高楼、眼见她宴宾客，又眼见她楼塌了。舆论一片叫好，哪怕薇娅直播的淘宝、微博、抖音账号后来被封，媒体仍欢呼，“没人期待下一个薇娅”。诚然，薇娅们的崛起是时代的产物，是网络零售新渠道变迁的结果。笔者跟朋友们仔细分析后得出一个粗浅的结论：现有模式下电商直播必然走向头部化。头部主播为消费者提供了一些物美价廉的选择、刺激出了一些新需求、有益于品牌周转出货，但是她们对品牌最低定价权的争夺、在利益链中过高的获利已经影响了整个链条的周转。由于她们的价值客观存在，尤其对消费者和商家的价值，人民需要下一个薇娅。但新的薇娅如果仍然像今天这样，又会陷入死局——除了主播，无人获益——那将是产业链无法承受之重。所以，人民需要的其实是一个不一样的薇娅，她可以是头部主播，但应该让商家、消费者、平台、国家税收的利益得到平衡。本文试图分析这种可能性的几种实现方式，我说的很有可能是错的，正如我过去的判断常常被证明是错的一样。但是分析的逻辑也许能对你有所启发，我们不妨一起看看吧。谁造就了薇娅直播电商是移动互联网走向成熟的产物，网红主播则是4G网络、短视频、网络直播、电商普及的背景下，WEB 2.0进一步演进的自然结果。我们可以看到各行各业个人IP的崛起，尤其是内容产业。某种程度上，网红直播也是内容电商的一种，只是内容里面加入了带有人格特质的个人影响。稍微留意，你会看到各种KOL的影响力甚至超越了媒体机构、传统影视娱乐明星等。很多公众号博主、短视频博主的内容影响力远超大部分机构媒体，头部主播直播的效果更是远超品牌自播。不只是中国这样，在欧美这也是一股趋势性的力量。具体到直播电商领域，随着网络商品的极大丰富，消费者在选择的时候面临各种成本，网红主播以自己的人格特质吸引粉丝，可以帮消费者筛选综合更具性价比的商品，这是省时、省钱的双重便利。越是在个性
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