流量VS交易:阿里绝地翻盘全解析!
最近有个事儿挺有意思的
我们投资圈里,不少人都开始重新打量阿里 $阿里巴巴(BABA)$ 这家公司了。
这让我想起我们团队老说的价值投资:说白了就是看公司实际值多少钱,等市场价格回归真实价值时就能赚到钱。
今天咱就唠唠这个理儿,就拿中国互联网这二十年的发展当例子,特别是阿里这家公司最近的变化。
先说说中国互联网的商业模式吧,别看现在花样百出,其实就两大流派:
第一派是玩流量变现的,典型的就是腾讯 $腾讯控股(00700)$ 和抖音。
您想啊,游戏为啥能赚钱?
就是把人流量的注意力先圈住,再让用户二次消费嘛。
第二派是交易转化,像阿里、京东 $京东(JD)$ 这些电商平台,直接促成买卖收佣金或者服务费。
至于什么会员收入、企业服务啥的,那都是后来才有的添头,从来都不是主战场。
这里头有个特别有意思的事儿,阿里和腾讯虽然都是互联网巨头,但完全是两路人。
阿里骨子里就是做买卖的,赚的是交易提成;腾讯则是流量贩子,靠倒卖用户注意力赚钱。
这种基因差异导致他们投资路子完全不同:阿里总想着收购各种流量入口,比如高德地图、银泰百货这些,就像给自家交易池子接上更多水管;
腾讯就使劲投资京东、美团这些交易场景,相当于给自己的流量找更多变现出口。
这俩从创业第一天起,走的就不是一条道。
说到这儿得提下最近窜得厉害的字节跳动。
他们自己做电商其实和腾讯投京东、拼多多 $拼多多(PDD)$ 一个道理,都是要把流量转化成真金白银。区别就是腾讯喜欢当投资人,字节更愿意自己下场干。
这让我想起前些年大伙儿都在说"互联网下半场",其实哪有什么上下半场,不过就是流量和交易这两套玩法来回组合。
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我们来重点说说阿里。
早年间他们喊"让天下没有难做的生意",要我说这口号可能就有点跑偏。
商家好不好做生意关消费者啥事?
应该喊"让天下没有买不到的东西"才对嘛。
您看现在拼多多起来后,淘宝的"万能"标签反倒成了核心竞争力。
那些藏在犄角旮旯的小众商品,那些稀奇古怪的长尾需求,这才是淘宝真正的护城河。要是没了这些特色商家,淘宝跟普通电商平台还有啥区别?
这里头有个关键点很多人没想明白。
淘宝的模式其实是虚拟商业地产,跟万达广场似的,只不过搬到了网上。
卖家越多买家越爱来,买家多了又吸引更多卖家,这就是典型的双边网络效应。
而且网上商城可比实体商场划算多了,规模扩张成本低得多,维护成本也低,这才是阿里真正的杀手锏。
以上是第一阶段的阿里,这时候的阿里,护城河宽广,我们的观点是看好的
不过前几年阿里也有点犯迷糊。
大概2020年前后吧,整个互联网行业都跟打了鸡血似的。招人招得跟不要钱一样,业务摊子铺得比煎饼果子还大。
特别是阿里,搞娱乐、玩线下、弄社区团购,整得跟八爪鱼似的。
最逗的是他们居然想用低效率的线下业务来带动线上业务,这不相当于用牛车拉高铁吗?
还有那个强行统一被投企业文化的操作,活脱脱的东施效颦。
以上是第二阶段的阿里,战略方向出现了错误,被拼多多这个“后生仔”钻了空子,这时候的阿里,竞争优势正在慢慢被耗掉,我们不看好第二阶段的阿里
好在现在他们终于回过神来了。
去年开始大刀阔斧地砍业务,什么不相关的投资都卖了,重新聚焦电商这个老本行。
您别说,这招还真管用。
最近公布的财报显示,他们核心电商业务利润率在回升,股票回购也玩得飞起。
要我说这就对了,把资源集中到看家本领上,把用户体验搞上去,这才是价值回归的正道。
以上就是现在阶段的阿里!
不过咱也不能太乐观。
现在说阿里利润能冲到千亿美元还为时尚早,毕竟市场竞争越来越激烈。
拼多多在下沉市场虎视眈眈,抖音电商也在快速崛起,腾讯生态里的私域流量更是暗流涌动。
但换个角度看,淘宝积累二十年的商品库和商家生态,也不是说颠覆就能颠覆的。
特别是那些小众需求,您要买个冷门配件或者稀奇古怪的玩意儿,第一反应还是上淘宝搜搜看吧?
说到投资价值,现在阿里的股价确实不算贵。
按市盈率算处在历史低位,账上现金储备也充足,更别说每年稳定的现金流了。
最近他们开始重视股东回报,回购力度明显加大,这对价值投资者来说都是加分项。
不过要注意的是,互联网行业的游戏规则在变,光靠吃老本可不行,得在保持核心优势的同时找到新增长点。
所以现阶段的阿里,虽然股价起来了,但我们不乐观也不悲观,保持中立的观点
最后说说价值投资这个事。
其实不管是投阿里还是其他公司,关键得看透生意的本质。
像腾讯玩流量变现的,就得盯着他们的用户粘性和变现效率;阿里这种做交易平台的,重点要看商家生态和交易规模。
最近阿里的调整方向是对的,把摊子收回来,把主业做扎实,这才是价值回归的正确姿势。
不过市场先生总是喜怒无常,咱们得保持定力,别被短期波动带偏了。
总之啊,中国互联网这盘棋下到现在,流量派和交易派都找到了自己的生存之道。
阿里这波价值回归能不能持续,既要看他们战略定力够不够,也得看能不能在保持"万能"特色的同时,跟上新时代的消费趋势。
作为投资者,咱们既要看到商业模式的本质,也要动态跟踪企业的实际动作,这才是价值投资的真谛。
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- 咚咚锵123·03-04精彩最近的上涨其实和电商关系不大,阿里的基本面变化了,它被视为ai领域强有力的竞争者1举报
- 上山抓牛股·03-04就凭马云归来,我就愿意押注阿里点赞举报
- 异乡为异客·03-03你的思考很深刻,确实阿里得紧跟市场变化点赞举报
- 穷鬼eeee·03-08说的不错,感谢分享点赞举报
- 尖沙咀啵嘴·03-04阿里还是不错啊点赞举报
- HDDK·03-04未来还是不容乐观点赞举报
- 梦想去拉萨·03-03阿里太赞了!👍点赞举报
- 华庭月舞·03-04阅点赞举报
- Lydia758·03-04赞👍点赞举报