文 | 酒管财经 2024年已然过去，回顾过去一年风云激荡的酒店市场，用一句“机遇与挑战并存”来概括未免太过笼统。 一方面，消费者多元化且极具个性化的旅行体验需求愈发凸显；另一方面，酒店整体供给产能仍在持续增长，竞争加剧。 国金证券数据显示，截至2024年第三季度，中国在营酒店总量已超过36万家，达到历史最高水平。 另有数据显示，2024年国内酒店客房存量已突破1714万间。 市场供给过剩，从拼价格到拼营销，从拼硬件到拼早餐，为了争夺有限的市场份额，不少酒店已陷入低维竞争的内卷漩涡。 2025年酒店市场进一步内卷已成定局，酒店市场俨然成为一片竞争惨烈的红海。 值此背景下，酒店行业亟需探索未来发展的突破口，寻找新机遇，培育新动能。 酒店业的2024站在十字路口挣扎破“卷” 2024年，中国酒店业在“后疫情复苏”与“结构性转型”的双重命题下，可以说是冰火交织： 头部集团加速布局，中小酒管艰难求生；下沉市场遍地开花，高星酒店陷入存量博弈，数智化持续渗透，场景式体验重回消费核心…… 这里用一组数据来印证： 超35万家酒店红海厮杀市场，但2024年上半年依旧新增酒店2.3万家，内卷加剧，酒店业的竞争远未见顶； 近两年，3万家酒店关门歇业，其中单体酒店占比高达95%，缺乏连锁化的单打独斗难以生存； 2024年全国酒店平均入住率下降2%，平均房价下跌4%，RevPAR下跌6%； 据STR统计，2024年豪华和高端酒店的需求相对疲软，恢复速度远不及2019年同期； 头部集团（华住、锦江、首旅如家）市场占有率突破38%，而刚入2025年，接近20家中小酒管集团已进入破产重整、破产清算程序。 不难发现，2024年国内酒店业的发展态势已呈现出鲜明的两极分化现象，折射出国内酒店市场正经历着一场深刻的细分化和消费升级的变革。 打破内卷，寻找新增长路径，几乎成为最重要的经营课题。 随着国内酒店市场从增

文源 | 源媒汇 作者 | 利晋 编辑 | 苏淮 2024年岁末，亚朵酒店（下称“亚朵”）发布了一则喜报——亚朵集团旗下年轻品牌第100家轻居酒店落地武汉光谷广场。 2023年6月，第一家亚朵轻居酒店3.0版本落地广州番禺汉溪长隆，仅用了一年半时间，亚朵完成了百家门店的布局。 亚朵真的急了。 根据亚朵集团官网介绍，亚朵轻居酒店，定位为面向年轻消费群体的中端酒店。不过，从市场定价上看，亚朵轻居酒店价格普遍在200-350元，更像一个价格更高的经济型酒店。 亚朵酒店广州线下门店 亚朵急于快速布局中端酒店，不是没有缘由。 大力布局亚朵轻居酒店之前，亚朵定位偏向中高端、高端和豪华类酒店。但在疫情爆发后，较弱的经济环境让家庭出游、商务出行的预算不断缩减，而亚朵酒店原本的定位无疑和市场趋势相悖。 如此形势下，消费者对价格更加敏感了。在小红书、微博等社交平台上，不少消费者表示：亚朵是性价比最低的酒店，很多城市房价堪比正统五星酒店。 除了性价比低之外，预定未办理入住也被扣除费用，也是很多消费者投诉亚朵酒店的地方。这背后，或许说明亚朵高的入住率，存在一定的水分。 01 靠加盟费赚翻了 很多人都以为，亚朵是靠酒店房费赚钱的，但其实让它赚钱的是加盟管理费。 亚朵是如何收取加盟费的？ 根据第一上海证券整理，2023年，亚朵加盟收费包括体系加入服务费、工程指导费、加盟管理费、酒店总经理费等。其中，加盟管理费为营业总收入的6%或8%。 2024年第二季度，亚朵投入运营酒店数量为1412家，客房总数为16.19万间。其中，加盟门店和客房数量占比超过了97%。 亚朵加盟酒店管理收入也迎来了爆发式增长，录得10.27亿元，同比增长63.9%；而自营酒店收入仅为1.8亿元，同比下降17.9%。 门店开得越多越赚钱，亚朵没理由不加快扩张速度。 2024年三季度，亚朵投入运营酒店数量上升到1533家，客房总数为1

撰文 | 张  宇 编辑 | 杨博丞 题图 | IC Photo 目前，酒店行业的第三季度财报已披露完毕，其中，锦江酒店、首旅酒店的总营收均呈现下滑态势，华住集团微增2.4%，而亚朵集团的表现最为亮眼，同比大幅增长46.71%。净利润方面，锦江酒店、首旅酒店、华住集团均出现了不同程度的下滑，而亚朵集团的增速最高，达到了42.27%。 以首旅酒店作为对比，截至2024年第三季度，其客房间数为508899间，亚朵集团的客房间数仅为175199间，然而前者的净利润为3.37亿元，而亚朵集团的净利润却达到了3.84亿元。 亚朵集团之所以能“以少胜多”，并且总营收和净利均增长超过四成，与其独特的收入结构有关，2024年第三季度，亚朵集团的GMV（商品交易总额）为5.66亿元，同比增长107.7%，零售业务收入占总营收的比例达到了25.3%。亚朵集团还在财报中表示，2024年“双11”期间，亚朵集团旗下零售品牌“亚朵星球”的枕头、被子品类在多个电商平台销量名列前茅。 但在业绩喜人的表象之下，亚朵集团面临的局面并不乐观，比如收入结构失衡、关键指标下滑等，面对复杂多变的市场环境，亚朵集团仍面临诸多隐忧与不确定性。 一、关键指标不如意 2024年第三季度，亚朵集团的总营收为18.99亿元，同比增长46.7%；净利润（非美国通用会计准则）为3.84亿元，同比增长41.2%。同时亚朵集团预计2024年总营收同比增速为48%至52%。 按照业务构成，亚朵集团拥有加盟管理酒店、自营租赁酒店、零售业务、其他四大业务板块，其中，零售业务收入为4.79亿元，同比增长104%，而加盟管理酒店业务、自营租赁酒店业务、其他业务的收入分别同比增长51%、-20.4%和26.4%。 尤其是自营租赁酒店业务，甚至出现了收入负增长的情况，这意味着该业务不仅没能助力总营收进一步提升，反而拉低了整体增长幅度。 还

12月6日-7日，2024T-EDGE创新大会暨钛媒体财经年会在北京盛大举行。大会以“ALL-in on Globalization，ALL-in on AI”为主题，汇聚全球科技和商业领域的领导者，共同探讨人工智能对全球各行业的巨大影响以及企业全球化增长新格局新趋势。 作为本次大会的重要组成部分，2024年T-EDGE全球创新评选“2024上市公司年度价值榜”在现场重磅揭晓，亚朵(ATAT.US)获评“最具创新力上市公司”奖项。 我们看到，自成立以来，亚朵坚持“从经营房间到经营人群”的战略升级，通过深挖用户需求，打造了以个性化服务为核心的独特品牌调性。截至2024年9月底，亚朵集团已拥有1533家在营酒店，超过17.5万间客房，业务规模稳健增长，产品创新效果显著，树立了中高端酒店新标杆。 立足体验优化服务，产品创新引领变革 当下，新质生产力已经成为中国经济进入高质量发展的新引擎、新动能。在酒店业，新质生产力可以理解为通过新技术、新业态和新模式来提升酒店的高效能和高质量，与亚朵的发展理念高度契合。 相较传统酒店“拼硬件”、“拼成本”，亚朵的目标始终锁定经营人群，以提高用户体验为核心，创新理念，自上而下多维度落地“中国体验”，聚焦“真需求”，跑出了成功的“酒店+” 商业模式。 其中具有代表性的，是亚朵以峰终定律为参考，拆解“预定-住店-离店”过程为17个关键触点，在传统奢华酒店SOP外为客户提供有记忆点、强人文关怀的服务，专注提升住宿体验，通过空间、内容、人和品牌四个维度实现“人与人之间有温度的连接”，随着“中国体验”的多维叠加，赢得了客户的高度满意度和忠诚度，建立起较强的用户黏性。 在对市场的洞察与创新上，亚朵今年持续完善多品牌矩阵，完成了中高端主力品牌升级与探索，并从年轻商旅人群的需求出发，持续创新轻居3.0，以品牌联名与用户体验受到市场青睐。钛媒体APP注意到，基于“自