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勇闯非洲干外贸 在跨境电商领域，总有一些故事令人振奋和鼓舞。今天，我们要讲述的，就是这样一位年轻而勇敢的创业者——方菁。作为00后的一代，方菁在非洲外贸领域取得了令人瞩目的成就：拿着4万元的启动资金，不到一年时间就创造了超过1000万元的销售额，赚到了人生中的第一个100万。 方菁的成长轨迹是典型的“做题家”模式。她从小镇出发，一路通过努力学习，从乡镇小学到县城高中再到大学，毕业之后还在北京成功入职一家互联网大厂。然而，光鲜亮丽的职场生活并没有让她感到满足。在互联网行业的高压工作环境下，方菁逐渐意识到，自己并不适应那里的工作节奏和文化氛围。 方菁 图源：卖家 2023年，方菁做出了一个大胆的决定——辞职创业。她放弃了在北京的高薪工作，转而投身跨境电商领域，将目光瞄准了充满潜力的非洲市场。这一决定并非心血来潮，而是基于她对市场趋势的敏锐洞察和对自己能力的充分信心。 创业初期，方菁也面临着语言障碍、资金短缺、人员招聘、订单延期等一系列挑战。好在的是一切都已经过去，经过一年的努力，方菁的非洲外贸业务已经取得了显著的成果。她的公司营收不断攀升，客户群体也日益扩大。她的努力和成果很快也得到了社会的认可，2023年11月，她接受了央视新闻的采访，相关报道还在电视上滚动播放了好几天。 接受央视采访 图源：央视新闻 非洲电商市场 当我们在为方菁的励志故事拍掌喝彩时，有一个更重要的信号值得我们去关注，那就是非洲这片广袤神秘的大陆背后所折射出来的巨大电商魅力。近年来，随着非洲经济的稳健发展和互联网、智能手机的日益普及，非洲电商市场迎来了前所未有的发展机遇。 这一趋势从市场规模就能窥见一二。来自Statista发布的的最新数据显示，2025年，非洲电商市场的收入将会达到404.9亿美元。在2025-2029年期间，这一市场的复合年增长率预计为8.46%，到2029年时，该市场的规模将有望增至56

营收净利润双增 尽管全球服饰市场已是人才济济，赛道红得发紫，但还是有大卖凭借一己之力在这片厮杀声不断的红海中站稳了脚跟，东莞大卖尚睿科技就是代表之一。 细说尚睿科技，这家2011年成立的公司，可以说是东莞最早一批从事跨境电商的企业之一，旗下拥有ORORO、TURBRO、Genmitsu、Sainamart等多个自主品牌，覆盖功能性服饰、家居生活、数码科技及和创客硬件四个大类，具体产品包括马甲、加热夹克、充电器、电竞设备等。 虽然业务比较杂，但尚睿科技搞起来依然得心应手。财报数据显示，2024年，尚睿科技预计实现营业收入15.5亿元，较上年同比增长9.47%；预计实现净利润1.1亿元，同比增长9.30%；综合毛利率达到42.80%，处于较高水平。 营收利润双双增长 图源：尚睿科技 目前有关尚睿科技2024年全年营收的具体情况还没有公布，不过从近几年的财报数据我们可以看到，该公司的主要营收进项，主要来源于功能性服饰板块。 具体来说，2022年-2024年上半年，尚睿科技累计实现营业收入超30亿元，平均年营收在10亿以上。 按业务类型来区分，以电加热服饰品牌ORORO为主力的服装产业可以说撑起了尚睿科技的半边天，2023年，功能性服饰业务给尚睿科技带来了5.43亿元的营收，占公司总收入的37.75%。即使是由冬转春、温度升高的2024年上半年，功能性服饰也给尚睿科技贡献了23.42%的营收。 功能性服饰业务营收占大头 图源：尚睿科技 细分类目的尖子生 一年能为母公司贡献大把营收，ORORO的实力不是盖的。 作为服装细分赛道的尖子生，ORORO目标明确，主做锂电池驱动的加热御寒服装，旗下加热马甲、夹克、卫衣、手套等产品都设计精美完善，得到大批消费者的关注数据显示，2023年11月到2024年1月短短3个月期间，ORORO全球访问量达到178万，且大部分流量来源都是自然搜索。 ORO

健身玩具爆火 在当代年轻人“30元打车浪费，1万块健身不嫌贵”的消费观念下，健身经济迅速发展，成为市场一大风口，许多健身产品也借此机会一飞冲天。 瑞典新兴健身品牌Boxbollen就是其中之一。 具体来说，Boxbollen是由瑞典一对弟兄——Victor Eriksson和Jacob Eriksson联合创立。最早起创业念头的是哥哥Jacob Eriksson，一次偶然机会下，他看到有人在YouTube上看到有人用绑在头上的绳球做击打训练，Jacob Eriksson觉得这个想法很有趣，但在市面上却找不到类似的玩具产品，于是，他萌生了开发这款产品的想法。 Boxbollen健身玩具球 图源：Boxbollen 说干就干，Jacob Eriksson很快说服了自己刚刚从职业足球队退役的弟弟，两人筹出2500美元（约合人民币1.8万元）当启动资金，赶在2018年圣诞节前夕生产了1000件玩具球试水，结果很快就被抢购一空。 取得开门红后，为了进一步打开销路，兄弟俩一边对Boxbollen进行改良和迭代，一边找到真人秀明星卡戴珊、曼联传奇球员韦恩·鲁尼、重量级拳王泰森·富里、终极格斗冠军赛（UFC）巨星康纳·麦格雷戈等知名人士为产品背书，其中康纳·麦格雷戈一条短短的广告，就给Boxbollen带来了1700万流量。 康纳·麦格雷戈给Boxbollen产品背书 图源：Boxbollen 名人营销也快取得成效，2024年，Boxbollen业绩迎来历史新高，总营收达到5920万美元（约合人民币4.3亿元），利润为500万美金（超人民币3600万）。Eriksson兄弟俩还谋划着更宏伟的未来，打算2025年冲刺1亿美金营收。 猛吃流量饭 事实上，除了明星效应的推动，Boxbollen爆火出圈的背后，也离不开TikTok的内容传播。 2021年，Boxbollen健身玩具球在TikTok

亚马逊卖家被告 当前电商行业的经营风险与日俱增，跨境市场到处都是坑，卖家每一步都如履薄冰，就怕稍有不慎惹祸上身。 近日，一起巨额索赔案件，把跨境圈炸开了锅。 事件起因是一对美国夫妻在亚马逊购买了一个滑动玻璃安全门锁，用来锁住通往后院的滑动玻璃门。没想到，在一个普通的早晨，这对夫妻的双胞胎儿子趁着家里人还在睡觉，偷偷破开了滑动门锁，溜到后院游泳池玩耍，随后不幸溺水，造成一死一伤。 孩子意外离世的消息让这对夫妻悲痛欲绝，直接将矛头指向了亚马逊和卖家。 两个孩子溺水 图源：INDEPENDENT 具体来说，这对夫妻认为，他们之所以会购买涉事滑动玻璃安全门锁，是被该门锁卖家宣传的性价比、安装便捷性、简易性、安全性等产品特点吸引，并且该商品还宣称其为“耐用且有效”，能有效承受婴儿和儿童的拉扯，保持门窗安全。没想到，买回来的锁却根本无法承受两个三岁孩子的力量，最终酿成大祸。 涉事安全锁图源：亚马逊 因此，这对夫妻将亚马逊和该门锁卖家告上法庭，指控这款产品存在锁定机制缺陷，小孩“只需一点力量”就能轻松打开，而平台和卖家却未能充分测试该产品的安全性。尽管法院表示，第三方产品“符合所有适用的行业标准”，但他们依然要求陪审团审判，同时索赔至少200万美元（近1500万人民币）。 卖货需谨慎 事实上，类似的事情已经不是第一次发生，不久前深圳车扬科技有限公司也陷入相同的困境。 2023年7月份，美国一消费者在车扬旗下亚马逊店铺购买了一款产品，后来该产品配件遥控器的纽扣电池不幸被家中幼儿误吞，导致孩子气管灼伤，于是该消费者将亚马逊告上法庭，索赔832.5万美元。 2024年4月，亚马逊通过邮件形式将此事告知车扬，结果车扬运营误将邮件当作垃圾邮件，未及时查看。几个月后，案件原告将车扬公司列为共同被告，其亚马逊店铺也因此被冻结，冻结金额累计超150万美元。 车扬遭800万美元天价索赔 图源：出海网 一把

销量飙升 在TikTok这个巨大的流量池里，跑出了一个又一个爆品，无论是大而贵的品牌卖家还是小而美的不知名小卖家，都吃到了不少TikTok流量红利，在激烈的市场竞争中找到一席之地。 据FastMoss数据显示，一款名为“10 Counts Dishwashing Rags”的厨房抹布，近期销量迅速攀升，在最近的一个月时间里已经卖出5.19万件，带来累计58万美金的销售额。这款多功能、耐用且环保的厨房清洁用品在美国市场的TikTok平台上大放异彩，一举冲上新品热销榜首位。 产品月销成绩 图源：FastMoss 这块小小抹布的热卖并非运气使然，这背后是它的实用性和创新设计在起作用。在厨房清洁中，传统的抹布往往容易掉毛、吸水性差，且在长时间使用后容易滋生细菌，影响家庭卫生，而这款抹布则直击这些痛点进行了创新升级。 在选材上，这款抹布采用高品质的植物纤维材质，使得这款抹布在使用过程中不易磨损、不掉毛、不褪色。即使经过多次清洗，其性能依然稳定如初。此外，一块小小抹布还具备多功能性，不仅可以用于洗碗、洗盘子，还可以用于擦拭油烟机、清洗玻璃杯、水槽和水龙头等多种厨房清洁场景。 用途广泛 图源：FastMoss 正是凭借这些优势，这款抹布在TikTok平台上被众多博主推荐和分享，迅速走红。许多消费者在看到博主的推荐后，纷纷下单购买，并在评论区分享自己的使用体验，这种口碑传播效应进一步推动了抹布的销量增长。 厨房品类畅销 厨房虽小，藏在其中的商机却很大。特别是当年轻一代走进厨房之后，厨房工具的花样也是越来越多，小到一块隔热垫、洗碗布，大到烤箱、咖啡机，只要卖家能够找准机会选对品类，实现爆单的目标并非没有可能。 需求的持续上涨带动着行业直接起飞，厨房用品的全球市场规模在近些年呈现出了强劲增长的态势。来自Business Research Insights发布的数据显示，全球厨房工具市场规模在2

在海外市场爆卖 在跨境圈内，宠物经济的风盛行已久，宠物对许多家庭来说是不可或缺的重要成员，这一趋势不仅为传统宠物用品制造商提供了新的增长点，也为众多出海品牌打开了广阔的市场空间。 其中，专注于宠物护理市场的ONEISALL品牌就是吃到这红利的一员，其主打产品——宠物理发器，赢得了众多宠物主人的青睐。具体来看，最近一个月该单品在亚马逊上卖出了超过1.9万件，带动销售额直攀至578万美元。 宠物理发器产品 图源：ONEISALL品牌官网 在ONEISALL诞生的背后，有着温暖的故事，创始人Terry因收养一只曾遭受虐待的边牧犬，而萌生了设计一款既高效又安静、价格亲民的宠物理发器的想法。品牌名称寓意“每个宠物都是主人的唯一”，这一理念贯穿了ONEISALL的所有产品和服务。 常言道：“打铁还需自身硬。”在这方面，ONEISALL的实力强得没话讲。在产品设计上，ONEISALL宠物理发器采用了无绳电动设计，与此同时配备了6种不同的专业防护梳头，可以轻松处理不同长度和类型的宠物毛发。此外，特制的“防卡毛刀头”更是有效解决了毛发缠绕与堵塞问题，而“吸剃一体”功能则能够即时吸附修剪下的毛发，给养宠人和毛孩子带来极致的修剪体验。 配备不同梳头 图源：ONEISALL品牌官网 品牌的发展之路是顺利的，称它为宠物用品头部玩家一点也不为过。2019年，ONEISALL宠物理发器一举登顶美国和德国亚马逊销量榜首，并连续60个月稳居榜首。截至目前，ONEISALL在全球积累了1000万客户，广受好评。 内外动力并驱 没有人的成功凭空而来，ONEISALL也不例外，在这背后是它的长期努力，过硬的产品品质就是非常关键的一环。当然了，除开内因，ONEISALL在市场上的精彩表现也离不开外在动力的驱动，那就是市场需求的托举。 来自Verified Market Research发布的数据显示，2023年宠物

年营收千万美金 在跨境电商这片风起云涌的战场上，无数品牌起起伏伏，有的迅速崛起成为行业新星，有的则在激烈的市场竞争中黯然退场。然而，有一个品牌，在初入市场时深陷亏损漩涡，却凭借坚韧不拔的精神和精准的市场定位，最终成功摆脱亏损泥潭。 这个品牌就是亚马逊大卖SKSAFETY，主营反光背心、反光棉袄等安全防护用品。据了解，SKSAFETY由于对海外需求洞察不明晰，在出海第一年就亏损了200万美金。好在，SKSAFETY及时调整出海策略，到2024年营收顺利突破了一千万美金大关。 年营收千万美金 图源：亚马逊全球开店 与此同时，品牌还斩获了金额高达25万美金的单笔订单，并且收到了超过20万美金的复购订单。其实在入局亚马逊之前，SKSAFETY一直做的是安全背心贴牌代工的外贸生意，2021年才将目光瞄准跨境赛道，借助亚马逊平台来到海外市场。 从一开始的巨额亏损到如今的年营收千万美金，SKSAFETY做对了什么？“打铁还需自身硬”，首先离不开的就是SKSAFETY产品本身。在产品设计上，SKSAFETY注重实用性和时尚性的结合，采用了高品质的反光材料和先进的LED灯光技术，确保穿着者在各种光线条件下都能被清晰地识别。 品牌产品 图源：SKSAFETY亚马逊店铺 当然了在这背后，亚马逊平台也功不可没。得益于亚马逊平台的资源和优势，SKSAFETY通过精准投放广告、优化产品详情页、积极参与亚马逊的促销活动等方式，成功提升了品牌知名度和产品曝光率。 宝刀未老 亚马逊在跨境电商沙场驰骋多年，不仅没有步入减速轨道，还在助力卖家出海旅程扬帆起航这方面依然马力十足，用“宝刀未老”来形容它或许最为贴切不过。值得一提的是，亚马逊的发展韧性几乎体现在各个方面。 无论身处哪个市场，亚马逊都能给我们带来惊喜。今年2月份，Jungle Scout发布了一份2025年度美国消费者趋势报告，亚马逊稳固的市场地位显而

月销超百万 在传统观念里，死亡一直是避讳谈及的话题，被认为是“不吉利”“晦气”的代表。然而有商业头脑的人却挖掘出了死亡背后的商机，那就是Titan Casket，一个专门卖棺材的品牌。 Titan Casket成立于2016年，主打DTC模式，其绝大部分的销量都来自于独立站。Titan Casket是成功的：2021年，品牌同比增长400%；2022年，品牌拿下350万美元的种子轮融资；2024年12月，Titan Casket独立站的在线销售额达到92.1万美金（约合人民币667万元）。 独立站首页 图源：Titan Casket独立站 作为一个DTC品牌，Titan Casket的独立站是其成功的关键所在。这个网站不仅是一个销售平台，更是一个品牌塑造和用户体验优化的重要阵地。从网站设计到产品展示，从用户体验到客户服务等方面，Titan Casket都做到了极致。 Titan Casket独立站设计精美且功能齐全，不仅提供了详细的产品信息和购买指南，还开设了殡葬主题的博客专栏，定期发布关于殡葬文化、礼仪常识、心理疏导等方面的文章。满满的人文关怀让用户能够轻松、愉快地完成购买过程。更重要的是，Titan Casket还支持个性化定制服务，消费者可以根据自己的需求，打造出独一无二的棺材。 个性化定制 图源：Titan Casket独立站 值得一提的是，Titan Casket在全美建立了自己的制造商和仓库网络，通过优化物流和供应链，有效降低了成本。因此，极致的性价比也是Titan Casket手里的重要法宝。据了解，Titan Caske独立站棺材产品的售价范围介于999美元至2999美元之间，几乎是传统棺材售价的1/3或1/2。 身后事的生意 在跨境电商这片风起云涌的蓝海中，传统商品竞争日益激烈，而一些看似冷门的领域却悄然崛起，成为跨境卖家们的新宠。近年来，死亡相关产品的市

海外版图再扩大 随着全球汽车市场的不断发展，以及中国车企实力的显著增强，越来越多的中国汽车品牌开始将目光投向海外市场。顺着风口，中国新能源汽车品牌小鹏汽车跟上出海大军迈出重要一步。 日前，小鹏汽车正式宣布进入波兰、瑞士、捷克、斯洛伐克四国市场。根据规划，小鹏汽车旗下的P7轿车、G6 SUV轿跑车和G9大型SUV三款车型，将于2025年第二季度在以上四国市场正式开启销售。这三款车型均为纯电动汽车，代表着小鹏汽车在新能源汽车领域的最新技术和设计理念。 开辟新市场 图源：小鹏汽车公众号 此次进军欧洲四国市场，小鹏汽车与汽车分销领军企业Inchcape和欧洲知名经销商集团Hedin集团签署了官方代理合作协议。这两家合作伙伴在各自市场拥有深厚的行业经验和广泛的销售网络，将为小鹏汽车的顺利进入和市场拓展提供有力支持。 其实这也是小鹏汽车“出海2.0”战略的重要一步。自2020年首次进入挪威市场以来，小鹏汽车已在欧洲多个国家推出了多款车型，积累了丰富的海外市场拓展经验。不得不说，小鹏汽车在海外还是很受欢迎的，解锁了诸多里程碑：欧洲十四国新势力品牌销量第一、中国品牌中高端纯电出口量第一、中国品牌欧洲高端纯电车型销量第一…… 持续深耕欧洲市场 图源：小鹏汽车公众号 值得一提的是，小鹏汽车在全球化战略上并不仅限于欧洲市场。根据小鹏汽车的规划，到2025年将覆盖60个国家和地区，2027年剑指全球新能源出口前三，2033年实现半数销量来自海外。 国产汽车出海 近年来，国产汽车在国际舞台上的表现愈发抢眼，纷纷走出国门积极开辟海外市场，成为中国制造的一张新名片。 自2021年起，国产汽车出口市场迎来了爆发式增长。根据海关发布的数据，中国汽车出口量在2021年首度突破200万辆，同比增速超过100%；2022年出口311万辆，同比增长54%；2023年更是攀升至接近500万辆，同比增速为58%，首次超

进军欧洲市场 在国内，无论是一二线大城市还是十八线小县城，各种奶茶品牌随处可见，可以说国内茶饮已经进入了万店时代。在这样的背景下，许多奶茶品牌将目光投向了更大的市场，而一直向外延伸的茶百道这回终于将目光聚焦到了欧洲市场。 日前，中国新茶饮行业的领军品牌茶百道正式在欧洲市场迈出关键一步，其首家欧洲门店在西班牙巴塞罗那盛大开业。这一举措不仅标志着茶百道国际化战略的进一步推进，也预示着中国新茶饮品牌在欧洲市场的全新探索。 在西班牙开店 图源：北京商报 开业首日，门店前就排起了长队，社交媒体上更是出现了众多网友晒出的排队打卡照片和开业活动体验。虽然排队时间较长，但门店内的氛围和服务都让人倍感满意，产品也受到了消费者广泛好评。 事实上，自2024年开出第一家海外门店以来，茶百道在海外市场的表现一直备受瞩目。尤其是杨枝甘露这一全球核心大单品，更是在海外售出了超过14万杯，成为了茶百道国际化的重要推手。此次巴塞罗那店的开业，更是将茶百道的品牌影响力进一步推向了新的高度。 茶百道杨枝甘露 图源：茶百道点单小程序 茶百道西班牙首店的开业，不仅是中国新茶饮品牌在欧洲市场的一次重要尝试，也是茶百道自身海外布局的一次重要拓展。未来，茶百道将继续坚持国际化战略，不断推出更多符合当地消费者需求的产品和服务，努力成为全球领先的茶饮品牌。 集体拥抱海外市场 丝毫不夸张地讲，寻找更广阔的增量市场逐渐成为国内各大茶饮品牌的共识。在他们看来，国内茶饮市场的竞争已经进入肉眼可见的疯狂内卷时代，出海或许是当下的最好选择。 除了茶百道，走出国门的奶茶品牌还有很多，我们所熟知的喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬、奈雪的茶等品牌也走上了扩张全球商业版图的道路。2018年，蜜雪冰城就在越南开设了首家海外门店，随后逐步拓展到东亚、大洋洲等多个市场；2019年，霸王茶姬首店选址马来西亚；2024年，茉莉奶白进军美国市场，首店开在了纽约街